TikTok正在成为消费者发现并最终购买新产品的顶级平台。
一项全球研究发现，TikTok是消费者购买途径的关键部分，越来越多的消费者发现和购买新产品。
该研究旨在确定TikTok在整个零售消费者旅程中的作用和看法。
根据研究结果，TikTok营销的影响正在平台之外转化为现实世界。
TikTok正在重塑大规模购买和推动销售的传统途径。
在TikTok上的购买路径不是销售漏斗，而是被描述为“无限循环”。这意味着没有定义的起点和终点。
取而代之的是，消费者根据他们的需求和需求在不同阶段进入、退出和重新进入销售旅程。
以下是需要注意的研究重点。
TikTok销售之旅研究的主要亮点
在以下部分中，您将找到来自Material 进行的TikTok营销科学全球零售路径购买研究的关键数据点汇总。TikTok用户统计
这些统计数据突出了用户对 TikTok 的看法，以及他们的需求：- 每天44%的TikTok用户希望品牌内容有趣且有趣。
- 49%的用户表示TikTok是发现新事物的来源。
- 35%的用户表示TikTok是学习新事物的来源。
- 29%的用户表示TikTok是灵感的来源。
TikTok用户的消费行为
这些统计数据突出了TikTok用户的消费行为：- 当TikTok成为购买旅程的一部分时，用户的支出增加了14%
- 37%的用户在TikTok上发现了一些东西并立即购买。
- 35%的 TikTok 用户会购买他们在平台上看到的东西。
- 29%的用户表示他们无法购买他们在TikTok上发现的产品，因为它已售罄。
- 39%的TikTok用户表示“提神”是他们决定购买产品的关键因素。
- 44%的TikTok用户从品牌发布的视频中发现产品。
- 44%的 TikTok 用户通过 Feed 中的广告发现产品。
- 38%的TikTok用户在积极进行产品研究的同时与品牌发布的视频进行了互动。
- 24%的TikTok用户在积极进行产品研究的同时与他们的 Feed 中的广告进行了互动。
TikTok用户购买后行为
以下统计数据突出显示了TikTok用户购买他们在平台上发现的产品后的行为：- 五分之一的用户在TikTok上制作操作方法或教程视频。
- 四分之一的用户发布并标记了一个品牌。
- 四分之一的用户创建了一个帖子来展示他们购买的产品。
- 四分之一的用户评论了品牌的帖子。
- 五分之一的用户 DM 一个品牌。
- 四分之一的用户关注了一个品牌。
TikTok用户与其他社交媒体用户的比较
与其他社交媒体平台上的用户相比，TikTok 用户是：- 与其他平台的用户相比，他们立即出去购买他们在平台上发现的东西的可能性要高1.5 倍。
- 说服朋友或家人购买他们在应用程序上看到的产品的可能性提高1.5 倍
- 购买产品后创建帖子和标记品牌的可能性增加2.4 倍。
- 购买后评论或DM品牌的可能性增加2 倍。
- 对产品购买感到兴奋或欣快的可能性增加1.3 倍。
- 比其他平台上的用户研究他们发现的产品和品牌的可能性高1.4 倍。
