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TikTok是消费者购买途径的关键部分

TikTok正在成为消费者发现并最终购买新产品的顶级平台。

一项全球研究发现,TikTok是消费者购买途径的关键部分,越来越多的消费者发现和购买新产品。 该研究旨在确定TikTok在整个零售消费者旅程中的作用和看法。 根据研究结果,TikTok营销的影响正在平台之外转化为现实世界。 TikTok正在重塑大规模购买和推动销售的传统途径。 在TikTok上的购买路径不是销售漏斗,而是被描述为“无限循环”。这意味着没有定义的起点和终点。 取而代之的是,消费者根据他们的需求和需求在不同阶段进入、退出和重新进入销售旅程。
以下是需要注意的研究重点。

TikTok销售之旅研究的主要亮点

在以下部分中,您将找到来自Material 进行的TikTok营销科学全球零售路径购买研究的关键数据点汇总。

TikTok用户统计

这些统计数据突出了用户对 TikTok 的看法,以及他们的需求:
  • 每天44%的TikTok用户希望品牌内容有趣且有趣。
  • 49%的用户表示TikTok是发现新事物的来源。
  • 35%的用户表示TikTok是学习新事物的来源。
  • 29%的用户表示TikTok是灵感的来源。

TikTok用户的消费行为

这些统计数据突出了TikTok用户的消费行为:
  • 当TikTok成为购买旅程的一部分时,用户的支出增加了14%
  • 37%的用户在TikTok上发现了一些东西并立即购买。
  • 35%的 TikTok 用户会购买他们在平台上看到的东西。
  • 29%的用户表示他们无法购买他们在TikTok上发现的产品,因为它已售罄。
  • 39%的TikTok用户表示“提神”是他们决定购买产品的关键因素。
  • 44%的TikTok用户从品牌发布的视频中发现产品。
  • 44%的 TikTok 用户通过 Feed 中的广告发现产品。
  • 38%的TikTok用户在积极进行产品研究的同时与品牌发布的视频进行了互动。
  • 24%的TikTok用户在积极进行产品研究的同时与他们的 Feed 中的广告进行了互动。

TikTok用户购买后行为

以下统计数据突出显示了TikTok用户购买他们在平台上发现的产品后的行为:
  • 五分之一的用户在TikTok上制作操作方法或教程视频。
  • 四分之一的用户发布并标记了一个品牌。
  • 四分之一的用户创建了一个帖子来展示他们购买的产品。
  • 四分之一的用户评论了品牌的帖子。
  • 五分之一的用户 DM 一个品牌。
  • 四分之一的用户关注了一个品牌。

TikTok用户与其他社交媒体用户的比较

与其他社交媒体平台上的用户相比,TikTok 用户是:
  • 与其他平台的用户相比,他们立即出去购买他们在平台上发现的东西的可能性要高1.5 倍。
  • 说服朋友或家人购买他们在应用程序上看到的产品的可能性提高1.5 倍
  • 购买产品后创建帖子和标记品牌的可能性增加2.4 倍。
  • 购买后评论或DM品牌的可能性增加2 倍。
  • 对产品购买感到兴奋或欣快的可能性增加1.3 倍。
  • 比其他平台上的用户研究他们发现的产品和品牌的可能性高1.4 倍。
有关TikTok营销在消费者购买路径中的作用的更多数据,请参阅完整研究。

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