领英广告优化投放推广—10 个 LinkedIn InMail 较佳实践和消息广告技巧,以获取更多客户

想要利用LinkedIn 广告来覆盖您的目标受众?LinkedIn 消息广告是一个很好的开始方式!LinkedIn InMail 和 Message Ads 是一种通过 LinkedIn 将电子邮件活动扩展到目标受众的方式。

通过使用此综合指南了解 LinkedIn InMail 和消息的来龙去脉,开始关闭更多客户并与您的 InMail 消息收件人建立良好的互动。让我们探索当前的定价和 LinkedIn 消息选项的较佳提示。

什么是领英 InMail?

LinkedIn InMail 是一种可用于高级 LinkedIn 帐户的消息传递功能,允许用户向他们目前在平台上没有联系的人发送消息。该功能本质上是LinkedIn标准私信功能的扩展。

但是,如果您拥有免费或基本帐户,您将无法发送 InMail 消息,但可以接收它们。

LinkedIn InMail 和 Sponsored InMail 之间的区别

我们已经讨论过,LinkedIn InMail 允许您出于各种目的向不认识的人发送消息。

Sponsored InMail,**近称为消息广告,是一项付费的 LinkedIn 功能,允许营销和销售专业人员以个人方式向目标受众发送消息,目的是增加网站流量并产生更多潜在客户。

消息广告有两种格式,消息广告和对话广告。您可以创建广告并包含产品演示、活动邀请、电子书和其他内容。消息广告用于带有一个明确 CTA 的有针对性的消息,而对话广告活动允许您拥有多个 CTA,并且可以选择连接到潜在客户生成表单或其他登录页面。

InMail 仅允许您发送有限数量的一般消息,具体取决于您的高级计划,而无法创建具有针对性内容的广告。

LinkedIn 消息广告和 InMail 费用

LinkedIn Message Ads 和 InMail 为任何预算提供了多种独特的支付选项。使用 Message Ads,您可以选择广告定价。

LinkedIn 消息广告的定价选项

每次点击费用 (CPC):在用户点击您的广告时付费。此选项非常适合为您的网站增加流量或产生潜在客户。

每千次展示费用 (CPM):在用户看到您的广告时付费。这是好的提高意识。

每次发送成本 (CPS):仅在消息广告成功交付时付费。如果您想获得更多高质量的潜在客户或活动注册,此选项非常有用。

这些出价策略选项中的每一个都允许您设置自己的每日预算或总预算以及具有设定开始和结束日期的时间表。

LinkedIn InMail 的定价选项

高级 LinkedIn 职业账户:每月 5 个 InMail 29.99 美元/月。

高级 LinkedIn 企业帐户:每月 15 次 InMail 47.99 美元/月。

LinkedIn Sales Navigator:每月 20 次 InMail 79.99 美元/月。

InMail 积分每月滚动一次,这意味着任何未使用的积分可以在三个月后使用。对于在 90 天内收到回复的 InMail 消息,用户还可以获得 InMail 积分。

如果您在月底用完,您可以购买更多 InMail 积分,但每个积分的成本约为 10 美元。

LinkedIn InMail 推动参与度的 5 个较佳实践

查看这五个提示,以帮助您从 InMail 收件人那里获得更多回复和参与度。

1. 让你的音调有说服力。

有说服力的消息传递并不像您想象的那么复杂。要在您的信息中添加有说服力的元素,您所要做的就是解释为什么您提供的内容对他们有益。

即使您向他们要求某事,您也可以概述它是如何互惠互利的。从本质上讲,创造价值,这样他们就可以被吸引做出回应并与你进一步互动。

请记住,说服是实现目标的关键。

2. 保持简单和直接。

大多数人没有时间阅读一则长篇大论的信息。确保您的消息易于理解且语法正确,没有冗余。

当您直接发送消息时,您通过发送一封 InMail 来表达您对他们时间的尊重,而 InMail 的长度与经典小说《战争与和平》的长度不同。

3. 包括您信息的目标。

您的所有 InMail 消息都应该有一个目标。InMail 内容中应包含消息的目标或要点。

例如,如果您只想连接,请在消息中说明。询问连接,甚至提及您想要连接的原因。

4. 始终包含强有力的结束语。

不要假设您的收件人知道您希望他们做什么。如果您想通过电话或亲自见面,请询问他们。

声明,“如果你有兴趣,请告诉我”将是一个薄弱的结束语的例子。包括有关您想要什么的细节,包括会议的时间和日期,以进一步讨论您的消息内容。

强有力的结束陈述或号召性用语将球放在他们的球场上,并为您提供更高的响应率。

5. 添加一些个性化消息。

在向收件人发送消息之前,请详细查看收件人的个人资料。写下您在他们的个人资料中找到的有关他们的一些相关信息的注释。

使用此信息来个性化消息。如果您注意到收件人经常使用电影或电视节目中的搞笑模因或参考资料,请在您的 InMail 中提及以找到一些共同点。

仅当您对个性化主题有一些了解时才这样做。如果您不了解主题或节目,请不要将其选为连接点。

您可以提及相互联系、教育、就业以及文章和博客文章,以表明您有共同的兴趣并建立了一些共同点。

如何设置 LinkedIn 消息广告

如果没有分步指导,设置 LinkedIn 消息广告可能会非常复杂。以下是供您遵循的四步流程,以便您可以立即开始制作广告。

1. 创建 LinkedIn 消息广告活动。

登录您的Campaign Manager帐户并点击创建营销活动。

新活动

接下来,为您的广告系列选择目标。例如,如果您想将流量吸引到您网站上的着陆页之一,您可以选择“网站访问”。

目标选择链接

2. 定义广告的目标受众。

现在是时候选择您希望消息广告定位的受众了。

链接的观众

出于本演练的目的,假设您要定位对使用入站营销策略发展业务感兴趣的人。首先选择兴趣和特征以及成员组。在搜索栏中输入集客营销。

兴趣和特质链接

选择要定位的组。如果您选择了所有可用的成员组,这将为您提供超过 140,000 人的目标受众。

会员组-linkedin

然后,您可以通过定位特定公司来进一步缩小受众范围。单击 + 进一步缩小受众范围。

导航到公司。选择一个属性,如公司增长率。如果您选择增长率较低的公司,您会注意到您的目标受众规模现在为 67,000。

公司增长率相关

**,为了进一步缩小受众范围,您可以选择工作经验和工作资历来定位您所针对的业务中的决策者。这会将您带到 24,000 名对入站营销感兴趣的目标受众,他们在以下领域工作:业务发展、营销、运营、销售以及媒体和传播。

3. 选择广告详情和预算。

根据要包含的内容选择广告格式。

通过向下滚动到“预算和时间表”部分来设置您的预算和时间表。选择持续运行您的广告系列,或设置开始和结束日期。

4. 设计您的广告

点击创建新广告。

创建新广告

您广告中的消息将自动连接到个人 LinkedIn 个人资料。在发件人部分,如果您希望其他人发送您的赞助信息,请决定谁将发送您的赞助信息。

选择发件人后输入您的广告名称。接下来,写一个主题行。

发件人姓名链接

在消息中添加文本。考虑通过选择相关文本并单击链接图标,在消息中插入指向您的登录页面的链接。将弹出一个名为“编辑链接”的框。输入您的 URL,然后单击“确定”。

您可以选择添加带有条款、条件和免责声明的自定义页脚。在此之下,您还可以添加一个可以链接到您的着陆页的 CTA。

自定义页脚链接

完成 LinkedIn 消息广告的设计后,单击“创建”。您将在下一页看到广告预览。

点击下一步。然后,单击启动营销活动。

需要LinkedIn广告推广与投放的联系QQ:78403415

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