LinkedIn InMail 对领英广告的作用——实现企业品牌塑造推广,培养潜在客户,获取曝光和更多客户

培养潜在客户的 10 个 LinkedIn InMail**实践

查看我们关于消息广告的 10 条有用提示,以帮助您在买家旅程中培养潜在客户。

1. 选择可靠的发件人。

创建领英 InMail 赞助广告的一个重要起点是决定您的发件人是谁。

与您的消息相关联的名称应与接收消息的人相关。他们的职位也应该是可信的,以显示信息的价值。例如,如果 Bluleadz 要发送营销信息,我们的发送者很可能是我们的营销经理或 CEO。

2. 让你的主题行脱颖而出

就像您的电子邮件营销活动一样,您需要创建有价值且引人入胜的内容,这些内容将突出显示在个人的收件箱中。

虽然他们的 LinkedIn 收件箱可能没有他们的电子邮件收件箱那么满,但您仍然需要有一个吸引人的主题行,以吸引他们打开您的邮件。保持主题行简短且具有影响力很重要。

LinkedIn 提到表现**的主题行包括以下词:

谢谢

**邀请

连接

工作机会

加入我们

3. 创建有价值的直接信息。

既然您已经通过引人注目的主题行吸引了读者的注意力,您需要确保其中包含有价值且引人入胜的信息。

很有可能,他们可能不知道您个人是谁,但他们符合您设定的标准。因此,您需要在 InMail 广告中传达强烈的信息,以保持他们的注意力并产生影响。

使用自定义问候语(您可以在 LinkedIn InMail 中使用个性化标记)直接向他们致辞,并且使用“您”一词可以帮助建立个人联系,而不是听起来像广告。在您的信息中,您还应该直截了当且相关,同时将您的副本保持在 1,000 个字符以内。

提示:超过 1,000 个字符的文案在移动设备上的效果可能不佳。

4. 用明确的行动号召让他们参与进来。

为了使您的 LinkedIn 消息广告有效,您需要保持读者的参与度。您不仅要付钱让他们打开 InMail 并阅读您的消息——那是浪费金钱。

您希望读者继续与您互动。因此,您需要在信息的末尾有一个明显、清晰且诱人的号召性用语 (CTA)。使用 LinkedIn Message Ads,您可以在消息末尾添加按钮 CTA。

但是,在您的消息中也有一个文本链接也很好。效果**的 InMail CTA 关键字包括:

尝试

登记

预订

加入

确认

下载

5. 使用强烈(但不分散注意力)的图像

对于在桌面上显示的 InMail 广告,您可以添加图片以配合您的消息。但是,不幸的是,这在移动设备上不可用。

重要的是要包含一个强大的视觉效果,可以增强您的 InMail 消息,但又不会分散他们的注意力。您的图片应该与您的副本中的信息相关,请记住,对于图片,您的空间限制为 300×250 像素。

6. 选择正确的目标受众。

广告**重要的部分是选择正确的目标受众。

您花钱是为了在这些人面前曝光 – 因此,在设置您的广告系列之前,请认真考虑您想要定位的对象。使用定位过滤器吸引更多合格人员,即使这意味着人数较少。

首先要考虑的是位置——意思是你想要到达的城市、州甚至国家。然后,考虑一下经验以及您希望这些人达到什么水平。LinkedIn 允许您选择特定的工作岗位、职称、资历和年限。

另一个需要考虑的重要方面是您希望这些人来自什么类型的公司。对于公司定位,您可以选择特定的名称、行业、规模等。

但目标并不止于此。您还可以查看您想要联系的个人的教育、兴趣、年龄和性别。

如您所见,有很多定位选项,因此请提前考虑并确保选择适合您的买家角色的正确定位选项,以增加合格的潜在客户。

7. 尝试 A/B 测试以了解如何优化广告。

LinkedIn Message Ads 允许您对您的营销活动进行 A/B 测试。这是您应该始终利用的功能。在进行 A/B 测试时,请确保一次只测试一个变量。

例如,您可以测试两个不同的 CTA 或两个不同的标题,但不要同时测试两者。如果这样做,您将无法确定哪个变量对广告效果的影响**。

运行 A/B 测试大约一两个星期,然后使用这些见解来帮助优化您的广告。

8. 使用分析继续改进您的 LinkedIn 消息广告。

与数字营销的大多数方面一样,您不能采用“一劳永逸”的心态。

在您的广告投放大约一两周后,开始使用您收到的分析来继续改进您的广告并提高效果。

您可以点击 Campaign Manager 仪表板中的人口统计标签以接收有关您的广告的详细信息。您可以查看职位类型、行业、资历以及与与您的广告互动的人员相关的更多详细信息。这是您应该用来改进内容和定位的宝贵信息。

9. 将您的赞助信息广告与赞助内容相匹配。

在发布消息广告的同时发送您的赞助 LinkedIn 内容,并为两者使用相同的受众。这使您有机会通过各种渠道对同一用户产生两次影响。

两种广告格式相辅相成,您在 LinkedIn 上赞助的内容可以是一篇博文,解释与您的消息广告相关的特定概念。这样,您的听众就可以进行自我教育。这可以提高品牌知名度并为您的广告系列广告带来更多点击。

10. 使用潜在客户生成表格。

LinkedIn 广告中包含的潜在客户生成表单可让您无缝地从潜在客户那里收集信息。LinkedIn 上的表单通过从受众的个人资料中获取数据来自动填写信息。

这意味着您的潜在客户不必手动填写他们的所有信息,这可以改善他们的用户体验并增加您产生的潜在客户数量。

专注于这些**实践将帮助您避免用户在创建 LinkedIn 消息广告时常见的一些陷阱。

要避免的 LinkedIn 消息广告错误

我们已经讨论了您的 LinkedIn 消息广告的所有**实践,但在创建广告时,您需要避免一些主要的“不要”。如果您不防止这些错误,您的广告效果就会受到影响,从而造成广告支出的浪费,同时还可能损害您的品牌。

1.自信的内容

虽然 Message Ads 是一种付费广告形式,但您并不希望听起来像广告。不需要听起来超级推销。

您还应该避免使用过多的感叹号和全部大写。您希望您的内容是对话式的和个性化的,而不是过于咄咄逼人。

2.避免含糊不清和无效的内容

接收者不应在阅读后想知道您的消息是什么。如果您的内容过于模糊,您几乎没有机会与这些目标人群互动。

3.注意不要让内容太多

含糊不清的内容虽然不好,但内容过多更糟!您无需深入了解消息中的所有细节。

与号召性用语相关联的着陆页应为读者提供额外的内容。在这里,您可以提供更多详细信息并吸引他们转化为潜在客户。

4.省去长而复杂的 CTA

你的 CTA 应该很短——比如三到四个字。任何太长的内容都会在移动设备上被切断。

此外,很明显希望他们点击。如果他们认为他们正在采取一项特定行动(例如预订咨询或下载电子书)并获得其他东西(例如销售单),您将失去可信度,他们很可能不会转换。

需要LinkedIn广告推广与投放的联系QQ:78403415

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