Linkedin广告投放宣发—— 使用 LinkedIn 获取精准的目标客户和B2B销售前景

使用 LinkedIn 获取销售线索的 7 种方法

在这篇文章中,将与您分享 7 种不同的方式,了解如何在 LinkedIn 上产生更多 B2B 销售线索,即使您的营销预算有限。

1填写您的 LinkedIn 个人资料并对其进行优化

您可能会在 Facebook 或 Twitter 上提供您的基本信息。但不是 LinkedIn。

事实上,您吸引潜在客户的机会取决于您制作 LinkedIn 个人资料的效果。研究表明,拥有完整个人资料的 LinkedIn 用户在搜索中被发现并收到来自潜在客户的查询的次数是那些没有的人的40 倍。

您的 LinkedIn 个人资料的完整性还将决定您可以访问哪些潜在客户生成功能。随着我们走得更远,你会发现更多我的意思。

您还需要以与博客文章和登录页面相同的方式对其进行优化。原因是LinkedIn 的搜索算法类似于 Google 的.那么应该如何执行此操作:

在您的个人资料中添加关键字。

如果您想在目标受众面前展示并使用 LinkedIn 获取销售线索,则必须在以下特定领域包含长尾关键词:

您个人资料的标题,

你的关于部分,

工作经历中的描述,以及

你的技能。

使用要点。

查看您的 LinkedIn 个人资料的人没有时间或耐心阅读大量文本。在要点的帮助下列出它们使您的 LinkedIn 个人资料更易于浏览。

只提供相关工作经验。

您不需要在您的 LinkedIn 个人资料中包含您的每一份工作。选择那些有助于你在你的领域建立权威和声誉的工作经历。

2 为您的公司创建一个 LinkedIn 页面

尽管 LinkedIn 允许您通过您的个人资料宣传您的品牌并产生 B2B 销售线索,但创建一个 LinkedIn 公司页面是个好主意。

**个原因是您的公司徽标出现在您的 LinkedIn 个人资料和您员工的个人资料中。这很微妙,但它仍然有助于推广您的品牌并让其他人意识到它。

其次,它允许您为您的产品和服务创建特定的展示页面。

当您在公司页面上显示此信息时,潜在客户将更容易了解您所提供的产品并将其转化为您业务的销售线索。

第三,您的 LinkedIn 页面可以作为您公司的中心,您的员工可以在其中提取可以与他们的联系人共享的内容。这是美国注册会计师协会 (AICPA) 用来将其会员人数增加多达 40% 的策略。

然而,与 Facebook 不同的是,LinkedIn在允许您创建公司页面之前有一些您必须满足的要求。

首先,您的 LinkedIn 个人资料应该达到“中级”或“全明星”排名。您还必须有多个连接。**重要的是,您已将这家公司包含在您个人资料的工作经验中。

3 在 LinkedIn Pulse 中撰写优质文章。

这种微博功能使 LinkedIn 与其他社交媒体网络不同。这也是在该平台上产生 B2B 销售线索的经济高效的方式之一。

在 LinkedIn Pulse 中发表文章可为您提供宝贵的网站反向链接。

原因如下:

LinkedIn Pulse 文章是公开的。

与您在 LinkedIn 上分享的帖子仅限于您的联系人不同,使用该平台的每个人都可以查看您的所有 LinkedIn Pulse 文章。

这意味着您可以接触到那些适合您的买家角色的 LinkedIn 用户。同时,您还获得了一个额外的平台,您可以在其中确立自己的权威并与他们建立信任关系。

在 LinkedIn Pulse 中发表文章可为您提供宝贵的网站反向链接。这为您提供了一个渠道,可以直接将优质流量吸引到您的着陆页,您可以在那里将其转化为潜在客户,并**终转化为客户。

**重要的是,谷歌将LinkedIn Pulse 上发表的文章编入索引。由于 Google 将 LinkedIn 视为信誉良好的网站,因此您的 LinkedIn Pulse 文章的排名可能高于您网站上发布的文章。

要实现所有这些,您首先要确保撰写高质量的文章。这里有一些提示可以帮助你:

写一个引人注目的标题,让人们点击并阅读您的文章。

回答您经常发现目标受众提出的问题。

使用简单的日常用语和简短的段落,让阅读变得容易。

添加指向您网站内容的相关链接。

使用副标题和视觉效果分解文本。

4 使用 InMail 向潜在客户发送冷邮件

InMail 是只有高级帐户才能使用的功能之一。它的工作方式与您的传统电子邮件提供商非常相似,因为您可以发送电子邮件并将其分段,以便您可以更有效地定位您的邮件。

由于LinkedIn 对您每月可以发送的 InMail 数量设置了限制,因此您必须确保您发送的每一封邮件都很重要。

一个提示是确保您所针对的冷淡潜在客户与买家角色相匹配。使用 LeadFuze 之类的工具可以让您快速轻松地完成这项工作,因为它会为您提供您想要定位的公司的主要决策者列表。

有了这些信息,您就可以自定义您发送的消息,使其更加个性化。同时,您可以更好地了解哪些产品**能满足他们的需求。这将有助于激发他们的好奇心,并希望了解更多信息。

另一个技巧是在制作冷电子邮件时使用 AIDA 模型。

文案撰稿人在撰写着陆页和广告时使用模型,因为它可以帮助您构建副本,以便阅读此内容的人准备采取行动。

5 加入领英群组

LinkedIn 是几个不同的以利基为重点的团体的所在地,您可以加入这些团体并与潜在客户建立联系,您**终可以将其转化为潜在客户。

现在,这并不意味着您开始在您加入的小组中推销您的产品和服务。这将使您被禁止加入该组。

相反,请遵循以下提示:

提出发人深省的问题。

这可以从三个方面帮助您。

首先,它允许您汇集想法和主题,然后您可以在博客或 LinkedIn Pulse 中撰写这些想法和主题。

其次,它会让您深入了解目标客户对您的产品或服务可能有的反对意见。这样,您就可以准备好回答这些问题,这样您就可以让访问者远离围栏并将他们转化为销售线索。

第三,您从小组成员那里得到的答案将帮助您剔除潜在的销售线索。然后,您可以继续与他们私下对话或鼓励他们访问您的登录页面以了解有关您的产品的更多信息。

回答问题。

LinkedIn 用户加入群组的原因之一是寻找帮助他们解决问题的人。

当您成为为他们的问题提供实用解决方案的人之一,并且他们体验到结果时,您将赢得他们的信任。而且他们会更加开放地了解有关您和您的业务的更多信息。

不要严格地谈论业务。

两个字:做人。

即使某些对话与您的业务无关,也请加入并分享您的想法。如果您想与这里的一些成员建立关系,这一点至关重要。

没有这个,你不会得到任何人的注意,更不用说成为销售线索了。

6 利用 LinkedIn 付费广告

LinkedIn 付费广告是一种为您的企业生成优质 B2B 销售线索的快捷方式,因为它可以帮助您吸引与您的客户资料相匹配的用户,即使他们不在您的网络中。

有两种不同类型的 LinkedIn 广告。**个是赞助商内容,它看起来像这样。

销售线索的linkedin

如您所见,这种类型的 PPC 广告看起来就像任何在用户 LinkedIn 提要上提供有价值内容的自然帖子。

LinkedIn 有一份关于如何将您公司页面上发布的内容变成赞助帖子的综合指南。它还包含指导方针和**实践,以**限度地提高您的结果。

第二个是您可以通过 LinkedIn 的广告合作伙伴解决方案自助服务功能创建的高级展示广告。

您可以在此处选择纯文本广告,如下所示:

以下是一些提示,可帮助您的广告获得点击并为您的业务产生 B2B 销售线索:

添加图像

带有图片的付费广告获得的点击次数比不带图片的广告多 20%,因为这些图片有助于让您的广告更加引人注目。

直接使用您的副本

使用 LinkedIn 的人非常忙碌。此外,LinkedIn 付费广告的标题限制为 25 个字符,而广告正文仅可容纳 75 个字符。

直接了解您的广告文案将有助于您不超出该限制。

使用本地化关键字。

如果您的企业有实体办公室或仅在特定地点提供产品,这一点至关重要。这是因为多达 29% 的在线搜索用户会在 24 小时内访问他们所在地区的商店。通常,这是使用 Google Maps 或 Yelp 等目录完成的。

7 获得销售和营销团队之外的支持

您的销售和营销团队并不是**可以帮助您在 LinkedIn 上为您的业务生成销售线索的团队。

您的每一位员工都可以成为您**的品牌大使。

想想看:

如果您有 10 名员工,并且他们每个人的 LinkedIn 个人资料上平均有 500 个联系人,那么您可以联系、参与甚至可能转化为潜在客户的 5,000 个潜在人!

让您的每一位员工都成为品牌大使。

在公司内开展员工宣传活动是让公司中的每个人都参与进来以帮助传播信息并帮助您获得更多潜在客户的**有效方法之一。

同时,选择一家专业靠谱的LinkedIn方案广告代理,不仅能为您的企业品牌打造一份优质、专业、针对性强的LinkedIn广告方案,更能帮您更加有效精准的获取您的目标受众拓展更加广阔的业务与市场。

关键要点

LinkedIn 不再是供寻找工作或招聘人员的社交媒体平台。它现在是您产生优质 B2B 销售线索的沃土。

此处分享的技巧包括付费策略和您可以免费执行的策略。结合这些将帮助您增加网站流量和转化次数。

无论您现在选择实施哪种策略,请始终确保将重点放在目标客户上并满足他们的需求。这将使他们注意到、信任您并向您购买。

需要LinkedIn广告推广与投放的联系QQ:78403415

本文由上海上弦发布,转载联系作者并注明出处:http://www.sem-**.com/using-linkedin-for-sales-leads

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