为您的企业寻找Instagram影响者的3种方法

又一年，Instagram广告仍然是影响者营销的顶级社交媒体平台。 在Linqia最近的《网红营销状况》中， 93%的营销人员认为 Instagram 是网红营销的最佳社交渠道。 除了使用主要的Instagram新闻源通过影响者接触目标受众外，73% 的人使用 Instagram Stories，37% 的人使用 Instagram Reels。 在 Instagram 和其他社交网络之间进行选择只是此过程中的一步。如果没有合适的影响者，您将无法在任何平台或社交网络上获得您想要的结果。 在本文中，您会发现在为您的网红营销活动选择合适的网红时要遵循的四个基本技巧。

1.牢记您的业务目标

在您开始查找影响者的重要指标（例如参与率和关注者数量）之前，请考虑您的业务目标。 退后一步，确定您打算使用 Instagram 影响者营销活动的原因和方式。

为什么需要影响者？

您对影响者营销有哪些具体目标？ 三个主要目标应该是：

• 提高 品牌知名度。
• 产生潜在客户或销售。
• 增加您的Instagram广告关注者。

您对影响者的选择将取决于这些目标。 例如，增加您的Instagram关注者将需要您使用特定主题标签创建竞赛或测验。 吸引可以参加比赛并鼓励他/她的追随者也加入的影响者将是正确的方法。 另一方面，销售和潜在客户生成将需要您使用联盟营销和折扣代码。 因此，您需要与可能购买您产品的影响者合作。

它们符合您品牌的个性吗？

影响者需要与您的品牌身份或至少与您想要销售的产品保持一致。 如果没有品牌一致性，您的广告系列将产生较低的投资回报率。 有必要清楚地了解您的影响者活动目标，才能找到与您的品牌密切相关的影响者。 例如，以预算旅行而闻名的影响者将是推广低成本旅行装备的正确选择。 聘请提供美容秘诀的模特将是浪费时间。 船鞋品牌Sperry与100多名微影响者合作，他们已经在社交媒体上发布了Sperry产品的高质量图片。 大多数照片包括高海拔风景区的微影响者。 直到最近，佳能还专注于使用专业摄影师来推动他们在Instagram上的最新创新。 然而，跳出框框思考，该品牌已经开始接受像电影制片人Elise Bauman这样的新一代Instagram用户，在 Instagram 上推广他们的产品。 尽管这些影响者的追随者数量较少，但由于他们的行业专业知识，他们提供了更好的参与度。 另一方面，美国运通利用超级名人和微影响者在 Instagram 上推广他们的品牌。 屡获殊荣的调酒师 Jim Meehan (@mixography) 就是这样一位积极参与#AmexAmbassador 活动的利基影响者。他在 Instagram 上推广该品牌，并与洛杉矶快船队的篮球专业人士 Paul George (@ygtrece) 和时尚和旅游影响者 Leo Chan (@levitatestyle) 等名人一起推广该品牌。 所有这些有影响力的人在他们频繁的旅行中都利用了美国运通的服务。

2.寻找真正的参与

参与度是 Instagram 影响者营销的关键指标之一。 2021 年， Instagram影响者的平均参与率约为3%，其中追随者不到 1,000 名的影响者的参与率最高，为 8%。 随着关注者数量的增加，参与率下降。但是，有时该指标可能会产生误导，因为受欢迎程度并不总是会带来转化。 您必须首先确定订婚的真实性。

分析评论

2021 年，HBO纪录片《Fake Famous》让粉丝不超过2500人的三位非名人，即多米尼克·德鲁克曼 (@dominiquedruckman)、克里斯·贝利 (@chrisvsmyself) 和威利·海纳 (@wylezzz) 成为让人们意识到假订婚问题。 他们使用诸如购买机器人和付费设置虚假的“全部费用支付”照片等策略，以便日后从品牌那里获得额外奖励。您可能还会遇到虚假的影响者。 确定影响者是假的还是真实的最简单的方法之一是分析他们帖子的评论。 通常，诸如“漂亮的照片”或“很酷的衣服”或“看起来不错”之类的模糊评论以及带有表情符号的评论通常意味着假订婚。 另一方面，相关的对话式评论是真正参与的标志，这将我们带到了下一点。

搜索口碑反应

真正的追随者提出问题，发表个人陈述，并在评论中标记他们的朋友。这些是真正的追随者的口口相传反应。 查看 Instagram 影响者 Lisa Linh (@bylisalinh)。她所有的帖子都收到了真实的回复，比如这个，来自她真正的追随者，而不是机器人。 只有这种类型的参与才能带来新的潜在客户和销售。

3.探索与您的品牌相关的标签

最好吸引已经在谈论您的品牌或产品的 Instagram 用户。他们可能是下一个推广您的品牌的影响者。

避免使用高密度标签

Hashtags 就像SEO 的关键字。您会遇到几个高密度关键字。这些是 Instagram 上最常用的主题标签。 虽然相关，但使用这些关键字查找影响者将是浪费时间。 例如，如果您使用#organic 开始搜索，您将不得不浏览超过 5400 万条帖子。 但是，随着您深入挖掘长尾（或低密度）主题标签，帖子的数量也会下降。 在这种情况下，#organicfoods 有 338,491 个帖子，#organicfoodstore 有 14,054 个帖子，而 #organicfoodchicago 只有 66 个帖子。 #organicfoods 和#organicfoodstore都会为您提供更准确的搜索结果。#organicfoodchicago的帖子太少，无法考虑用于影响者搜索。

使用描述您的品牌或目标受众的关键词

您还可以使用描述您的品牌或目标受众的关键字开始搜索。关注具有大量帖子的标签以找到影响者。 如果您销售跑步或慢跑配件，请使用#running之类的内容开始搜索，Instagram广告会建议最流行和最相关的主题标签。