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本文将让您深入了解如何使用 LinkedIn 进行销售： 1. 创建一个引人注目的公司页面 信不信由你，您的 LinkedIn 个人资料页面可能是最强大的商业资产——只要您学会如何有效地使用它。在本节中，我们将介绍如何优化公司页面以吸引合适的受众并产生潜在客户。 作为专业人士，您应该记住，您的潜在客户可以随时访问您的个人资料页面 – 当他们登陆您的页面时，应该给他们留下良好的专业印象。 想要了解如何使用 LinkedIn 进行销售？您必须确保您的页面 100% 完整和优化。您可以这样做： 更新个人资料图片和个人资料横幅：与没有完整个人资料的公司页面相比，拥有完整个人资料的公司页面获得的访问者多 6 倍。您的目标应该是从竞争对手中脱颖而出。因此，创建吸引人的视觉效果，突出一些让您与其他产品不同的东西，庆祝最近的成就，并宣传激动人心的活动。 添加引人注目的“关于我们”内容：确保您公司页面的关于我们的内容已经过优化。理想的个人简介会用措辞严密的段落告诉访问者应该知道的一切。您可以包含以下信息： 你是谁？ 你提供什么？ 你的品牌声音是什么？ 你在哪里？ 人们如何与您联系？ 你的价值观是什么？ 填写关键字段：另一个重要的步骤是填写关键字段，例如 URL、行业、公司规模、办公地址、网站、总部国家以及有关您业务的更多信息。拥有所有这些详细信息将使您的页面更容易被目标用户发现。 添加展示页面：高度可定制的展示页面是针对组织特定方面的邮件定制新闻提要。根据兴趣，不同的用户会遇到此类页面，以获取有关品牌产品系列、聚会、活动和赞助的内容。 我们将用更多提示来结束本节： 将其变成潜在客户生成页面。 保持内容独特。 使用吸引人的图像。 加入引人入胜的内容。 使内容可读 确保页面可展示 将标题和登录页面的图像分开。 2. 在你的广告中加入 LinkedIn 群组 您可以通过广告建立良好的联系并接触潜在的潜在客户因此，从今天开始加入您各自的行业群体，并深入了解您的潜在客户。 您还可以利用这些群体来发现潜在客户的兴趣、痛点、搜索意图，然后通过真实且有价值的答案来应对这些挑战。 让我通过几个简单的步骤向您分解这个过程： 加入您所在行业的相关小组 在客户也活跃的群体中更加活跃 参与小组讨论 让自己成为思想领袖 添加以对话为中心的帖子以引起目标的注意 在正确的时间接近目标 3. 以转化为重点的页面 如果您正在考虑使用 LinkedIn 进行销售，您应该首先优化您的 …

9个用于 B2B 销售的 提高领英广告转化率获取客户的 LinkedIn 策略 Read More »

LinkedIn 已成为B2B 在线营销的首选渠道。它是推广您的产品和服务、招募新人才以及与客户和潜在客户分享有用信息的完美工具。 因此，请确保您自己的公司页面做到了这一点！ 一个LinkedIn公司的网页可以是您最好的网上的资产之一为您的生意，如果你正确地接近它。很多时候，企业会在 LinkedIn 上创建一个页面，通常是因为市场营销人员告诉他们必须这样做，并且在那里放置完整的个人简历、不经常更新和未使用的职业部分。 LinkedIn 的关键——或者事实上，任何在线努力——是创造一个地方，人们（你的客户、员工和潜在客户）可以去那里收集信息、交流想法并与你的业务互动。 在linkedin公司页面上包含什么 只需稍加努力，您的 LinkedIn 公司页面就可以建立信任和品牌形象，向潜在客户宣传您的业务和行业，展示您的最佳人才，招聘新员工，产生潜在客户并完成销售。 让我们探索 10 个必备功能和一些您应该在 LinkedIn 公司页面上包含的最佳实践，以最大限度地提高其有效性并利用 LinkedIn 提供的所有功能！ 什么是领英公司页面？ LinkedIn 公司页面是可以为单个组织、公司和机构创建的页面。为特定企业或非营利组织创建公司页面后，LinkedIn 成员可以找到它们。 对公司感兴趣的领英会员可以选择关注该公司或与该公司联系，以获取有关该公司品牌、职业机会、产品和服务以及公司文化的更多信息。 您在 LinkedIn 上的主要目标应该是提高您的品牌知名度和信任度。将 LinkedIn 公司页面视为公司的基地，可以在提供相关更新和分享有趣信息的同时与受众建立联系。 成功的 LinkedIn 公司页面的 10 个基本组成部分（+示例） 在我们介绍一些SEO 最佳实践以帮助您在网上找到您的页面之前，您必须从头开始。让我们看看您应该在 LinkedIn 公司页面上包含的细节，以最大限度地提高其整体效率。 确保包含这些项目，并在创建它们时，确保使用下一节中提到的 SEO 最佳实践以获得最大效果！ 1. 公司标语 链接的标语 一个公司的标语-或标题-是的第一件事前景或候选人检查出贵公司的LinkedIn页面时会读之一。这有点像你的企业的电梯演讲：它解释了你是谁、你做什么以及你为什么这样做，用一句话概括。 在本节中不要使用大量的行业术语；保持简单，并在选择关键字时尽量发挥创意。如果您是一家专门从事商业诉讼的波士顿商业律师事务所，请直说！它会帮助你找到。这是重点，使用位置可以使其与搜索者更相关。 如果您觉得自己遗漏了一些东西，请不要担心……您可以在公司描述中包含所有这些以及更多内容。 2. 标志和标题（横幅图片） 人们会被他们识别的像徽标一样的图像所吸引，因此不要跳过向您的公司页面添加某种徽标的步骤。包含徽标的页面获得的流量是不包含徽标的页面的六倍！ 如果您将 LinkedIn 用作品牌推广工具，请确保包含与您的其他内容相似的高质量横幅图片，并突出您的公司是谁。越吸引人，你就越容易吸引注意力。 在 …

LinkedIn 广告的前期准备—通过优质，有吸引力的公司页面获取潜在客户的 10 个必备条件 Read More »

培养潜在客户的 10 个 LinkedIn InMail最佳实践 查看我们关于消息广告的 10 条有用提示，以帮助您在买家旅程中培养潜在客户。 1. 选择可靠的发件人。 创建领英 InMail 赞助广告的一个重要起点是决定您的发件人是谁。 与您的消息相关联的名称应与接收消息的人相关。他们的职位也应该是可信的，以显示信息的价值。例如，如果 Bluleadz 要发送营销信息，我们的发送者很可能是我们的营销经理或 CEO。 2. 让你的主题行脱颖而出。 就像您的电子邮件营销活动一样，您需要创建有价值且引人入胜的内容，这些内容将突出显示在个人的收件箱中。 虽然他们的 LinkedIn 收件箱可能没有他们的电子邮件收件箱那么满，但您仍然需要有一个吸引人的主题行，以吸引他们打开您的邮件。保持主题行简短且具有影响力很重要。 LinkedIn 提到表现最好的主题行包括以下词： 谢谢 独家邀请 连接 工作机会 加入我们 3. 创建有价值的直接信息。 既然您已经通过引人注目的主题行吸引了读者的注意力，您需要确保其中包含有价值且引人入胜的信息。 很有可能，他们可能不知道您个人是谁，但他们符合您设定的标准。因此，您需要在 InMail 广告中传达强烈的信息，以保持他们的注意力并产生影响。 使用自定义问候语（您可以在 LinkedIn InMail 中使用个性化标记）直接向他们致辞，并且使用“您”一词可以帮助建立个人联系，而不是听起来像广告。在您的信息中，您还应该直截了当且相关，同时将您的副本保持在 1,000 个字符以内。 提示：超过 1,000 个字符的文案在移动设备上的效果可能不佳。 4. 用明确的行动号召让他们参与进来。 为了使您的 LinkedIn 消息广告有效，您需要保持读者的参与度。您不仅要付钱让他们打开 InMail 并阅读您的消息——那是浪费金钱。 您希望读者继续与您互动。因此，您需要在信息的末尾有一个明显、清晰且诱人的号召性用语 (CTA)。使用 LinkedIn …

LinkedIn InMail 对领英广告的作用——实现企业品牌塑造推广，培养潜在客户，获取曝光和更多客户 Read More »

LinkedIn 是一个流行且广泛使用的社交媒体平台。已注册的 LinkedIn 帐户已达到约 4.67 亿，而且短期内没有放缓的迹象。这些账户中的绝大多数都是粗略的。很有可能，您也可以使用 LinkedIn 个人资料改头换面。 就人气而言，LinkedIn可以与 Facebook 相提并论。但是，需要注意的一件事是，它们都有不同的目标，因此它们不是在同一个市场中竞争。 LinkedIn主要用于专业营销领域，是最流行的帮助品牌建设甚至在某个领域展示您的技能的渠道。此外，当您求职或与众多公司建立合作伙伴关系时，LinkedIn 被广泛使用。 LinkedIn 不仅对商业用途至关重要；它还对个人起着关键作用。 精心制作个人资料的简单行为可能是您在个人发展和发现职业新机会方面取得成功的原因。对于许多招聘人员来说，LinkedIn 是他们最喜欢寻找潜在候选人和客户的地方之一。 如果你想让人们找到你的个人资料，你需要考虑以下基本准备工作： 页面名称：如果您希望您的页面看起来像个人品牌，则必须将随机 URL 更改为自定义 URL。您可以在配置文件设置中轻松完成此操作。 您的姓名和等级/职位：如果您希望将 LinkedIn 用作专业档案，那么您别无选择，只能使其专业。包括适当的个人详细信息，例如您的姓名。 添加照片：要使您的个人资料适合您，您必须包含您的真实照片。这样做会使您更频繁地出现在推荐的提要中，人们肯定会访问您的页面。 尽管如此，尽管拥有出色的配置文件具有所有优势，但需要注意的一点是，实现起来并不那么容易。您必须努力进行优化（又名 LinkedIn 个人资料改造）。 以下是有关如何进行自己的 LinkedIn 个人资料改造的 5 个提示。 LinkedIn 个人资料改造技巧一：证书和教育 你的经验是最重要的。然而，大多数公司都喜欢不断学习技能和知识的个人。 如果您想展示您从未停止过教育并经常参加各种研讨会和讲习班，则需要添加此信息。 如果您拥有任何证书，但仍参加了某些课程，您也可以添加此信息。此外，您可以注明证书的编号（如果有）作为拥有证明。由于您可以将照片附加到您的 LinkedIn 个人资料中，请继续并附加您的证书照片。 LinkedIn 个人资料改造技巧二：技能认可 您的人脉可以帮助您扩大影响范围。他们所要做的就是认可你的技能。这将向其他 LinkedIn 用户展示您在工作中运用了这些技能。 如果您不知道如何获得更多的认可，您可以采用以下方法之一： 请求您的人脉为您背书。 也开始认可你的关系。你可能会得到一些背书。 但是，有些人认为此功能不会为用户通过 LinkedIn 建立的关系增加价值。 LinkedIn 个人资料改造技巧三：工作经验 人们首先关注您的 …

5 个 LinkedIn 企业、团队资料改造优化技巧以及为什么它对外获取流量、业务至关重要 Read More »

“最好的联系方式比联系最紧密的人要好。” – 里德霍夫曼，LinkedIn 创始人 对于企业而言，广告推广在茫茫多的互联网平台中—是利用针对性更强的LinkedIn 业务页面，还是主要关注覆盖面更广的Facebook、Twitter 和 Instagram？尽管它仍然不像其他主要平台那样流量大，但 LinkedIn 已成为各代用户的主要商业网络和讨论中心。这当然值得您投入宝贵的时间和精力，因为它确实有助于巩固您的企业作为行业领导者的地位。 为什么选择领英？平台人口统计数据 平均而言，LinkedIn 用户的年收入往往高于 Facebook 或 Instagram 用户，这是创建有针对性的社交媒体营销活动的宝贵信息。如果您正在考虑将内容营销作为策略的一部分，那么 LinkedIn 就是您的最佳选择。该网络处于内容营销的最前沿，因为它使用顶级影响者、信息图表、视频和博客文章来分享知识并开始关于几乎每个行业的对话。以下是有关该平台的一些引人入胜的统计数据。 LinkedIn 拥有7 亿活跃用户，高于 2014 年的 2.71 亿，使其成为接触大量受众的好地方。 50% 的供应商报告说，通过该网站与客户会面有保证的销售。 LinkedIn 深受千禧一代、大学毕业生和专业行业人士的欢迎。 活跃用户平均每月在网站上花费 17 分钟。 在 50 岁以上的社交媒体用户中，LinkedIn 的份额最大。这个年龄段有 1 亿用户，所以如果您的受众是年龄较大的人群，LinkedIn 是接触他们的地方。 超过 60% 的 LinkedIn 用户报告平均收入超过 75,000 美元。 每天有 13% 的人活跃在该网站上。 营销人员报告称，通过 LinkedIn 找到了 43% 的客户。 …

LinkedIn对企业的作用—如何利用 LinkedIn 开展B2B业务，获取更多流量曝光，拓展业务 Read More »

本文将向您展示如何从头到尾制定成功的 LinkedIn 广告策略。重点介绍如何找到目标受众、转换这些潜在客户的方法、值得衡量的指标以及活动的预期投资回报率。 当您完成此处的操作时，您将对自己将 LinkedIn 广告策略应用于您的业务的能力充满信心。 1. 为什么使用 LinkedIn 做广告？ LinkedIn 是关于商业的，因此它非常适合面向专业人群的 B2B 产品和服务。如果您的目标是提高您在行业中的知名度并提供有针对性的广告，那么这个付费频道对您来说将是巨大的。在推出Pulse和Influencer 项目后，该平台还演变为一个内容站点，托管专业级新闻提要。 按雇主、职位、角色、技能和兴趣定位用户的能力提供了可调整且以结果为导向的广告选项。LinkedIn 上的广告与 Facebook、Twitter 和 Google 提供的平台非常相似。自助服务平台允许您设计不同类型的广告、创建和追求特定细分以及为特定广告系列设置出价。同时为您提供广告系列优化所需的所有广告数据，IE 测量点击次数、转化次数和展示次数。 在开始 LinkedIn 广告活动时，请记住以下几个问题： 我的目标受众的职位是什么？ 我的目标受众在哪里工作？ 我的目标受众有哪些独特的技能/兴趣？ 我的目标受众在他们的公司中扮演什么角色？ 2. 如何使用领英广告进行有效定位 该平台的定位选项类似于 Facebook 和 Twitter，但 LinkedIn 超越了基础，更上一层楼。提供公司规模、职称、教育、行业和地理定位。 您还可以从广告扫描中排除特定的群体、公司、技能或研究领域。假设您的目标是营销人员，但不希望竞争对手看到您的广告 – 只需省略他们的姓名即可。也许您正在扩大您的邮件列表，但不希望某些人点击您在广告中提供的免费下载（因为它太简单或超出了他们的头脑）。没问题 – 只需从目标中消除某些技能或职位即可。 湾区软件公司的软件设计师的目标配置文件如下所示： 软件设计师 拥有 51 – 200 名员工的公司 软件和开发行业 旧金山湾区及周边地区 这是示例软件设计人员受众的视觉效果。虽然您可能针对的人群范围很广，但您决定追求的受众越细化，广告的投资回报率就越高。为接受过 Spotfire 和 Tableau …

利用LinkedIn塑造企业品牌形象—8 种方法来发展您的 LinkedIn 广告推广方案 Read More »

作为专业的商业社交网络，LinkedIn 是宣传您的企业品牌的理想场所。由于它的人口统计数据不像其他社交媒体网络那样多样化，因此您可以轻松地在合适的人面前宣传点击的想法。 如果您想尝尝 LinkedIn 的份额，这里有一些从 LinkedIn 吸引大量流量的最佳技巧。 1.针对您的个人资料针对曝光进行优化。 无论您是 HubSpot 博客的作者，如果您的个人资料没有针对更多浏览量进行优化，那么没有人会在 LinkedIn 上看到您。但是一旦你优化它，添加在LinkedIn上看到所需的元素，你肯定可以获得更多的访问量。HubSpot 的作者 Joe Chernov 的经验证明了这一点，他通过一些细微的改动将他的个人资料浏览量增加了 25%。 这是你必须做的： A.更改标题以提高搜索可见性。 LinkedIn 为您提供一个标题，您可以在其中放置关键字，以便在人们搜索相关查询时获得更多浏览量。确保添加您的利基详细信息，以便相关读者可以找到并与您联系。 如果您是自由博主，请确保在标题上写下自由撰稿人，或者如果您正在撰写有关转换优化的博客，请确保提及“转换优化”一词以在搜索中获得优势。 LinkedIn 还为您提供您所在行业的其他人正在使用的内容，以便您可以从那里获取 ida。 image1-Jay-Baer-LinkedIn-professional-headline B.在摘要部分添加您的帖子： LinkedIn 在您的个人资料详细信息下方为您提供了一个摘要部分。利用它来放置指向您最受欢迎的博客文章的链接。这可能没有任何 SEO 价值，但摘要部分是人们访问您的个人资料时首先看到的内容，如果您有一个可点击的标题，我相信您可以在您的博客上吸引眼球。 image2-place-blog-posts-below-profile-section 2.利用 LinkedIn Groups 为您的网站获取更多有针对性的流量： LinkedIn 群组就像 Facebook 群组（除了前者没有垃圾邮件），其中有成千上万的专业成员渴望讨论您在博客上发表的主题。 这就是为什么您应该在促销策略中利用 LinkedIn 群组的原因。 群组成员的针对性很强，因此您会获得使用其他社交网络需要付费的潜在客户。 LinkedIn 上的优质内容可以建立您的品牌并帮助您发展博客。 LinkedIn 群组为您的写作提供了很好的反馈和建议，因此这是一个随时随地学习知识的好地方。 由于您一次只能加入 50 个群组，因此请确保从庞大的群组目录中找到最活跃和最有意义的群组。以下是使用 LinkedIn Groups 获得更多流量的方法。 …

LinkedIn广告策略——如何在LinkedIn上推广你的企业品牌获取更多流量的 5 个步骤 Read More »

使用 LinkedIn 公司页面生成 B2B 潜在客户的具体措施 1. 建立关系 成功的 LinkedIn 活动的核心是与潜在买家建立关系，公司页面是实现这一目标的好方法（尽管我建议主要高管也创建 LinkedIn 个人资料，除了公司页面之外，还支持 B2B 潜在客户生成）。 LinkedIn推荐了一个基于社交媒体最佳实践建立有效关系的五步流程： 建立你的存在 吸引追随者 吸引关注者 通过您的网络放大您的信息 分析结果并完善您的策略 当您发布新鲜、有价值的内容时，您会吸引关注者（请参阅下一个提示），但还有其他方法可以在 LinkedIn 上建立您的网络。 要求员工关注您的公司页面 邀请客户和潜在客户关注您的页面 在电子邮件通信和您的网站上包含一个关注按钮 联系有影响力的人以获取以下信息。我发现的最佳策略是通过关注他们并在您的内容中提及他们，让影响者有理由关注您。 2. 内容营销 b2b 潜在客户生成 通过查看参与度最高的内容类型（见图），LinkedIn 发现了使品牌或其员工人性化的故事最能带来收益。其次是就业和技巧。 在一致的基础上发布各种内容是 LinkedIn 上的最佳实践，就像其他社交网络一样。此内容应包括分享网站内容更新，以及制作独特的内容以与您在 LinkedIn 上的联系人分享。我使用SproutSocial自动在 LinkedIn 上分享我的帖子（这是我推荐的唯一社交媒体自动化，因为社交媒体应该是社交和个人的）。 内容营销提高了您的品牌知名度，并使您成为权威。与所有内容营销一样，请确保您的内容经过 SEO 优化。对于 LinkedIn 来说，SEO 优化尤为重要，因为 Google 会优先在搜索结果中显示 LinkedIn 的内容。 请记住在您的 LinkedIn 帖子中包含清晰（但微妙）的号召性用语 (CTA)。链接回您的网站是增加潜在客户生成结果的好方法。 内容营销包括内容策划，也是通过在您自己的更新中分享影响者和目标公司的更新来鼓励追随者的好方法。除非您愿意分享他人制作的精彩内容，否则您不能指望自己的信息被放大。 …

成功的LinkedIn运营策略——使用 LinkedIn 进行 B2B 潜在客户生成的 5 个技巧 Read More »

LinkedIn 作为一个拥有丰富B2B机会的专业社交网络——如果使用得当。在本文中，我们将向您展示 10 种最先进的方法来吸引高素质的潜在客户并使用 LinkedIn 为您的企业带来更多收益。 1. 开始一个有吸引力的公司页面。 您的公司页面会给您的企业留下第一印象。这是为您的公司打造品牌并展现个性的机会。通过对LinkedIn页面资料的填充及美化和恰到好处的广告投放，将源源不断的目标客流吸引至您的公司页面。 2. 花一些时间在公司页面的副本上。 尽管 LinkedIn 是一个专业网络，人们还是喜欢看到有趣、引人入胜的副本，讲述他们正在查看的业务的故事。 3. 优化您的公司页面以进行搜索。 优化不仅仅适用于 Google、Bing 和 Yahoo。它在 LinkedIn 上也很有用。 当您继续为公司页面编写内容时，请按照为搜索引擎优化网站的方式对其进行优化。在您的内容中添加关键字，以帮助您的页面在 LinkedIn 搜索中弹出并被合适的人找到。 您的 LinkedIn 公司页面还将为您的公司创建有价值的搜索结果。–斯蒂芬妮·萨蒙斯，WiredAdvisor.com 4. 使用 Showcase 页面扩展到您的公司页面之外。 您的公司是否太复杂而无法单独在一页上展示？LinkedIn 明白这一点，这就是他们创建 Showcase 页面的原因。 展示页面可让您突破总体信息并深入了解特定的营销信息。例如，如果您的企业向企业主、营销人员和 IT 部门销售产品，请将您的公司页面分成三个不同的页面。在每一个上，您都可以说买家的语言，而不是撒网，希望有人能够理解到足以让您感到有购买的冲动。 要了解如何设置 Showcase 页面，请在此处查看LinkedIn 的说明。 除了营销信息之外，设置 Showcase 页面的一些好处包括： 获得更好的分析 在搜索结果中出现更多 将员工与公司档案相关联 将职位发布到您的公司页面 获取虚拟URL（更容易记住，对搜索引擎更友好） 5. 让人们与 LinkedIn 群组交谈。 …

LinkedIn企业品牌营销策略—B2B 营销人员的 10 个高级 LinkedIn 策略 Read More »