以职业为核心的领英品牌形象——“管理你的职业形象。建立并参与您的专业网络。获取知识、洞察力和机会。” ——它自然而然地成为 B2B 营销人员的首选社交媒体平台。在超过 7 亿的 LinkedIn 会员中，有6300 万担任决策职位。由于有如此多的决策者评估潜在的 B2B 商机，正确执行 LinkedIn 广告可以成为产生新的、更合格的潜在客户的丰富来源。
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在之前的博客中，我们概述了 LinkedIn 广告的运作方式以及 B2B 组织为何从使用它们中受益，以及一些关键功能。虽然这个博客对于 B2B 营销人员来说仍然是一个有用的资源，他们既有 LinkedIn Ads 的经验，也有新手，但此后推出了许多新的 LinkedIn 广告功能。了解每项新功能的运作方式以及它们如何为您的 LinkedIn 广告增值。
新LinkedIn广告功能
视频观看百分比
视频已成为 B2B 营销人员建立参与度和产生潜在客户的越来越可靠的工具。71% 的 B2B 营销人员使用视频营销，70% 的营销人员报告视频转换比任何其他内容媒体都要好。领英了解视频营销的这种需求，将视频广告作为营销人员在创建广告活动时可以使用的选项。当 LinkedIn 的受众在他们的提要中滚动时，他们可以通过视频广告来吸引他们，这些广告简洁而有意义地传达了组织的品牌、信息或新产品。
为了帮助使用视频广告的 B2B 营销人员接触与他们互动的受众，LinkedIn 现在允许营销人员根据重要的视频广告指标重新定位广告，尤其是视频观看百分比。LinkedIn 视频广告指标可让您查看视频在其长度的 25%、50%、75% 或 97-100% 时被观看的次数。为了能够重新定位那些略微参与我们的视频、几乎完全观看视频或沉浸在整个过程中的观众，LinkedIn 营销人员可以创建专门针对这些观众的再参与活动，并为他们提供更有价值的视频内容或内容旅程中的下一个合乎逻辑的步骤。这些重新参与的受众可以从视频观看指标中提取，最长可达 365 天（自您的视频广告活动启动之日起），从而有足够的时间与这些受众重新互动。
对话广告
以“将对话转化为转化”为前提，对话广告是使用 InMail 直接在他们的 LinkedIn 收件箱中接触您的受众并帮助他们选择明确的营销或销售活动下一步步骤的好方法。对话广告展示了如何为目标受众创建个性化体验，因为您为每条消息创建的模板可以添加每个收件人独有的变量，例如名字、公司名称和其他可用的关键值通过领英。
LinkedIn 使用广告模板简化了创建对话广告的过程。在制作对话广告时，您还可以灵活选择任何营销目标，无论是品牌知名度、网站流量还是潜在客户生成。您的对话广告的基本详细信息将包括：
广告名称
发件人（创建广告的人或与设置广告的个人的一级联系）
横幅广告（可选）
潜在客户表单（选项，但建议用于具有潜在客户生成目标的活动
涵盖了基础知识后，下一个重点将是创建广告本身。广告组件包括：
介绍信息（这是您的主题行，最多可包含 500 个字符）
号召性用语按钮（最多 5 个）
按钮文本（最多 25 个字符）
按钮动作
为确保您的对话广告制作完成并正常播放，您可以在创建广告时使用“查看流程图”选项来查看 CTA 的工作方式。
覆盖率和频率报告
除了新的定位选项外，LinkedIn 还添加了一些功能，可以更好地跟踪和分析您的营销活动。覆盖面和频次是您可以查看的新指标，可让您更深入地了解您的广告系列所产生的印象。LinkedIn 将这些指标定义为：
覆盖面： “估计至少有 1 次展示的唯一身份成员数量”
平均频率： “每个至少获得 1 次展示的用户看到的平均展示次数”
通过了解覆盖率，您将更好地了解实际覆盖了多少营销活动成员。这在确定您的广告系列是否针对它可以实际参与的受众或您是否需要调整您的受众规格（例如使其更小和更有针对性）时会很有帮助。使用平均频率指标，您可以了解看到您的广告的受众多次看到广告的频率。如果数字太高，这可能意味着您需要调整广告系列，以免受众受到轰炸。
即将推出的功能
虽然它还没有作为测试版开发或推出，但Brainlabs的付费社交团队对即将推出的类似于 Facebook 业务管理器的功能有内幕消息。LinkedIn 版本预计将运行相同的，因为为多个帐户或客户使用 LinkedIn 广告的组织可以将它们分开并提供对这些帐户中的每一个的单独访问。这对于拥有多个客户且由他们管理的 LinkedIn 广告帐户的代理机构以及可能具有使用同一 LinkedIn 广告帐户运营但广告重点不同的不同团队的大型组织特别有用。
在制作营销广告时，重要的是要定位到您的受众经常访问的空间。对于 B2B 组织，LinkedIn 已证明自己是有针对性的营销热点。利用这些最新的工具和广告平台上已经建立的资源，确保您的营销工作不仅能接触到领英会员，而且能用合适的内容接触合适的受众。
需要LinkedIn广告推广与投放的联系QQ：78403415
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