9个用于 B2B 销售的 提高领英广告转化率获取客户的 LinkedIn 策略

本文将让您深入了解如何使用 LinkedIn 进行销售:

1. 创建一个引人注目的公司页面

信不信由你,您的 LinkedIn 个人资料页面可能是**强大的商业资产——只要您学会如何有效地使用它。在本节中,我们将介绍如何优化公司页面以吸引合适的受众并产生潜在客户。

作为专业人士,您应该记住,您的潜在客户可以随时访问您的个人资料页面 – 当他们登陆您的页面时,应该给他们留下良好的专业印象。

想要了解如何使用 LinkedIn 进行销售?您必须确保您的页面 ** 完整和优化。您可以这样做:

更新个人资料图片和个人资料横幅:与没有完整个人资料的公司页面相比,拥有完整个人资料的公司页面获得的访问者多 6 倍。您的目标应该是从竞争对手中脱颖而出。因此,创建吸引人的视觉效果,突出一些让您与其他产品不同的东西,庆祝**近的成就,并宣传激动人心的活动。

添加引人注目的“关于我们”内容:确保您公司页面的关于我们的内容已经过优化。理想的个人简介会用措辞严密的段落告诉访问者应该知道的一切。您可以包含以下信息:

你是谁?

你提供什么?

你的品牌声音是什么?

你在哪里?

人们如何与您联系?

你的价值观是什么?

填写关键字段:另一个重要的步骤是填写关键字段,例如 URL、行业、公司规模、办公地址、网站、总部国家以及有关您业务的更多信息。拥有所有这些详细信息将使您的页面更容易被目标用户发现。

添加展示页面:高度可定制的展示页面是针对组织特定方面的邮件定制新闻提要。根据兴趣,不同的用户会遇到此类页面,以获取有关品牌产品系列、聚会、活动和赞助的内容。

我们将用更多提示来结束本节:

将其变成潜在客户生成页面。

保持内容独特。

使用吸引人的图像。

加入引人入胜的内容。

使内容可读

确保页面可展示

将标题和登录页面的图像分开。

2. 在你的广告中加入 LinkedIn 群组

您可以通过广告建立良好的联系并接触潜在的潜在客户因此,从今天开始加入您各自的行业群体,并深入了解您的潜在客户。

您还可以利用这些群体来发现潜在客户的兴趣、痛点、搜索意图,然后通过真实且有价值的答案来应对这些挑战。

让我通过几个简单的步骤向您分解这个过程:

加入您所在行业的相关小组

在客户也活跃的群体中更加活跃

参与小组讨论

让自己成为思想**

添加以对话为中心的帖子以引起目标的注意

在正确的时间接近目标

3. 以转化为重点的页面

如果您正在考虑使用 LinkedIn 进行销售,您应该首先优化您的 LinkedIn 个人资料以进行转换。获得转化的**方法是首先查看您的 LinkedIn 个人资料。除了增加视觉吸引力外,请确保您的 LinkedIn 个人资料处于活动状态。换句话说,通过添加新鲜内容来保持页面活跃,这样您就可以获得自然流量,从而自然地提高成功率。

LinkedIn 营销是通过确保潜在客户转化为客户来完成的。换句话说,这个平台就是将浏览器转化为买家。

完成的**方法之一是建立一个以转换为重点的页面,该页面定期更新,人们通常会在其中进行讨论。

您可以遵循以下提示来吸引人们的注意力并鼓励他们成为客户:

发布定期更新

确保您的帖子与热门话题有关

编写吸引人的吸引人的独特内容

通过互动帖子吸引观众

与您的潜在目标建立沟通纽带

在场以迎合您的客户的注意力

4. 使用高级搜索

人们喜欢 LinkedIn 的原因之一是其强大的搜索功能。该平台以结构化格式提供有关数百万人的数据。这意味着您可以通过特定的查询词找到合适的人。

例如,如果我想查找在“ParamInfo”工作的人员,我只需输入公司名称,LinkedIn 将检索在该公司工作的所有人员。

同样,使用高级搜索,您可以按过滤器中的特定位置缩小搜索范围。当您选择特定公司的特定职位时,LinkedIn 将进行严格的搜索并检索您需要的信息。

此外,您可以使用布尔搜索做更多的事情。例如:

或:此搜索将在您的网络中查找个人资料中有两个术语之一的人。

AND:它允许您找到在其个人资料中同时包含这两个术语的人

不是:这将从您的搜索中过滤掉不必要的配置文件

5. 鼓励你的员工积极主动

有效使用 LinkedIn 的另一种方式是让员工为您的品牌代言。换句话说,把他们变成有影响力的人。

据领英称,与销售人员或公司处理的帖子相比,公司员工分享的文章或内容的参与度高出 2 倍。

这表明,让员工参与并寻求他们作为影响者的帮助可能有利于品牌推广、营销和整体业务增长。

假设您有一个由 10 名成员组成的团队,想象一下这 10 个人经常谈论您的品牌——关于您的企业技术、客户成功案例、成就、奖项和服务。

换句话说,您应该在组织内寻找有影响力的人。从您的高管、创始人和其他通常活跃在 LinkedIn 上的感兴趣的员工开始。

6. 使用标签和标签公司

是的,话题标签首先起源于 Twitter。但他们也为 LinkedIn 铺平了道路。

现在,这些主题标签已成为入站营销人员的**工具,因为它们可以帮助他们对特定关键字进行分类以吸引潜在客户。

换句话说,具有特定关键字的帖子或文章将与具有相同主题标签的其他帖子一起出现,并吸引具有相似兴趣的人。

您还可以在帖子和讨论中标记人员,只需输入 @ 后跟您想要获得关注的用户名。

7. 媒体:图像、视频和 SlideShare

专注于使用所有三种格式并尝试内容。查看哪种类型的帖子可以为您带来**的潜在客户以及哪种格式有助于扩大覆盖面。

我们建议分享关于您的产品、服务、客户成功和您个人资料其他部分的短视频。这些可用于获得更多观点并吸引更多人,您将不再考虑如何使用 LinkedIn 进行销售。

8. 培养关系

这一定是有史以来**重要的 LinkedIn 营销策略!

作为营销人员,您必须记住,LinkedIn 是与买家互动的理想场所。不要将其视为向所有人轰炸请求或发送不必要消息的平台。

相反,努力与客户、公司和专家建立有价值的关系。无论是入门级营销人员还是 CMO,您都可以建立一个支持性和多元化的社区来分享您自己的建议并向他人学习。

简而言之,您可以建立真正的联系,这将帮助您获得培养潜在客户并将潜在客户转变为客户的权威。

9. 领英广告

如果您认真对待 LinkedIn 营销,那么您不应错过 LinkedIn 广告。这个平台上的广告**的部分是它使您能够根据他们的职业属性(例如工作角色、公司名称、技能、职能和行业)定位合适的受众。

但是,除非您已经建立了一些自然流量,否则不要投放广告 – 除非您已经建立了自然覆盖范围,否则广告不会产生太大影响。

我们这么说是因为您应该了解 LinkedIn 受众是目标客户的决策者。所以,如果你想获得他们的信任,首先要建立你的信誉。

为了建立信誉,您必须专注于有效地实施所有策略。选择专业的LinkedIn广告代理商,一旦您的页面上有高质量的内容、定期帖子和参与度,那么您就应该专注于接触目标受众。遵循这一点,您将永远不会问如何使用 LinkedIn 进行销售。

总结

LinkedIn 确实是**的B2B营销人员的工作平台,特别是如果他们想提高知名度。如果您想充分利用这个平台,请开始超越基础的思考,专注于如何将潜在客户转化为客户。

有些人相信积极的营销,而 LinkedIn 则不然。您必须专注于“连接”并将整个漏斗应用到您的 LinkedIn 策略中。

我们鼓励您利用 LinkedIn 提供的所有工具,寻找建立关系的机会,每天发布正确的内容,并颠覆您的业务档案!

需要LinkedIn广告推广与投放的联系QQ:78403415

本文由上海上弦发布,转载联系作者并注明出处:http://www.sem-**.com/high-converting-linkedin-strategies-for-b2b-sales

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