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Facebook 广告:谁最擅长赢得点击以及如何完成

查看最有效的格式以及如何在通过 Facebook 广告吸引受众兴趣的同时真正展示产品。

由于其庞大的受众和详细的定位选项,Facebook Ads 继续成为品牌的有效数字广告工具。 在制定 Facebook 广告策略时,将创意与数据洞察相结合对于让自己在竞争中脱颖而出至关重要。 然而,实现这一点并坚持下去可能比听起来更复杂。成功需要深入了解促使人们点击 Facebook广告然后进行转化的核心。 我之前说过,我会再说一遍:这将发生在完美世界的第一个接触点,但重要的是要记住,您的受众在转化过程中会与您的品牌经历多个接触点。 因此,仅仅关注数据或写一些吸引人的东西并不能减少它——你必须同时拥有这两者才能获得点击。 阅读下文,详细了解如何有效提高 Facebook 广告的参与度和获得点击次数。

开始之前:了解您的受众

了解您的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。 使用有关您的客户的可用数据和有关您的产品的反馈可以帮助您“阅读房间”,了解潜在买家在整个购买过程中寻求什么。 它就像多米诺骨牌效应:
  • 了解您的受众对您的产品利基的价值观,以针对您的广告来满足他们的需求
  • 了解谁在阅读您的广告以及他们的需求会突出显示对他们最有吸引力的细节
  • 了解对您的受众最有吸引力的内容可以带来额外的点击次数和转化次数。
深入研究数据以了解 Facebook 上的目标受众本身就是一项技能。 一旦您对业务的这方面有了很好的把握,就该开始在 Facebook 上投放广告了。 出色的广告可以帮助您的品牌创建引人入胜的广告系列,以正确结合吸引力和清晰度吸引消费者购买您的产品。 让我们看看在 Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素:广告设置和广告创意。

第一部分:广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级,Facebook 提供了格式化广告的选项,以最好地宣传您的品牌。 无论您想使用图像、视频、声音还是文字,都有一种格式可以帮助您实现营销目标。 企业应该使用各种广告,因为每个人与广告的互动方式不同。 虽然有些人更喜欢视频演示,但其他人更喜欢带有实体视觉效果的文字。 尝试各种格式可以让您的企业深入了解吸引目标受众的广告。 Facebook 广告提供的一些格式选项包括:

单一图像和幻灯片格式

Facebook 上的照片广告是一种使用高质量单张图片展示您的品牌的简单格式。 这种格式可以快速创建,使您能够突出显示特定产品,帮助它在您的提要中脱颖而出。 幻灯片还可以展示多个图像。 这种格式采用您已有的图像,添加动作和声音以创建可跨设备快速加载的广告。 幻灯片也很容易制作,成本低于视频,加载速度比视频广告快 5 倍。 这是Hungry Root的一个示例,它使用单个图像并包括增加参与度的折扣(我强烈推荐!)。 何时使用此广告格式 这种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业,尤其是初创企业或预算有限的企业。 如果您仍在通过广告收集数据,则从这里开始将为您提供所需的指标(例如哪些照片、措辞等最有效),然后再转向更昂贵和更高级的广告类型。

视频广告

无论您的行业如何,视频广告格式对于 Facebook PPC 来说可能是最有效的。 Facebook 提供其Creator Studio工具来帮助您创建视频或将构成视频的照片幻灯片。 您还可以创建自己的视频并将其上传到 Facebook。 据Promo称,Facebook 视频广告的观看次数比其他广告格式多 10% 到 30%。 这是来自Ka’Chava的一个很棒的视频示例。 如果您有一个可以通过视频展示的产品,那么获得创意很容易。 但是,如果您提供更复杂的服务,一个流行的想法是让团队中的某个人谈论您的公司。 它引人入胜且引人注目;保持简短和甜蜜! 您可以从Helium中看到一个示例。 何时使用此广告格式 与静态广告一样,您可以而且应该尽快测试视频广告。 尽管无论业务类型如何,视频广告通常表现更好,但仍然值得与静态广告一起进行测试,以了解哪些内容适合您的受众。因此,无论您是初创公司还是更成熟的公司,视频都是值得的。 另一个专业提示:为您的所有视频添加字幕!

轮播广告

轮播格式允许营销人员在单个广告中展示多达 10 张照片和视频。 每个图像或视频都有自己的链接,将潜在买家直接带到登录页面,以提供有关促销、产品细节或有关服务的其他信息的更多详细信息。 轮播格式还允许您显示与您的广告相关的一系列事件。 轮播广告将内容浓缩为一个广告,同时还为用户提供了点击图片以与您的品牌互动的机会。 查看West Elm的示例——注意整体主题是户外的,但每张图片都有自己的创意和“立即购买”按钮。 何时使用此广告格式 轮播格式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程以及在用户滑动幻灯片时提供参与度。 如果您的产品或服务有多种用途,这是传达您信息的最佳广告格式。

集合格式(电子商务)

Facebook Collection 广告允许消费者通过介绍视频浏览产品,并搭配网格布局中的一系列产品图片。 最初的视频突出了您在活动中推广的产品集合。 当用户点击时,他们可以在快速加载页面上浏览属于该系列的产品。链接可用于为客户提供从发现到浏览再到购买的无缝旅程。 想进一步提升您的创意游戏吗? 通过即时体验增强您的收藏广告。 即时体验是一种全屏体验,在有人在移动设备上点击您的广告后打开。这是突出您的产品和服务的好方法。 REMARKABLE拥有我们见过的使用这种格式的更具创意的广告之一。 何时使用此广告格式 集合最适合具有要展示的产品目录的电子商务品牌。 这种格式创建了一个店面,其中有四种或更多产品可供客户浏览,允许您对相关商品进行分组以促进销售。

动态体验

Facebook 为单张图片和视频广告提供动态体验。 此选项使用同一广告的不同变体为观众量身定制您的广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项制作广告。 该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告,通过增强调整媒体,并为目标受众撰写最有效的广告。 此过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用过滤器使您的广告脱颖而出。 对广告的组成更改可能包括标签、显示相关评论和不同的文字组合,以创建引人入胜的标题。 然后,Facebook 向用户展示个性化广告,预测可能会引起响应的变化。 动态广告类似于上述广告格式之一。 但是,它会根据用户而变化。 您可以在此处了解如何制作动态广告。 何时使用此广告格式 通常,我只会向拥有团队或第三方公司管理 Facebook广告的大型公司推荐这种广告类型。 此外,这种格式最适合同一产品或服务的受众略有不同的人。 此外,在深入研究这种广告类型之前,您需要牢牢掌握不同的受众群体,因为它可能会让人感到困惑。

第二部分:广告创意

在 Facebook 上展示的广告创意需要经过深思熟虑的计划才能与用户互动并充分传达营销人员的信息。 考虑以下可以带来成功的活动和更多用户点击的元素。

主要文本

由于在用户滚动时会快速扫描广告,因此请保持主要文本简短而准确。Facebook 建议将您的单词限制为 125 个字符以避免被截断。 通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。 您是否根据他们的年龄、兴趣或行为来定位您未来的买家? 如果是这样,请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者使用您的产品需要有意义的文本来满足他们的特定需求。 无论您是想吸引潜在买家还是向以前对您的产品感兴趣的消费者进行再营销,直接写信给受众都很重要。

媒体

制作广告时,请选择独特的媒体资产并代表您的品牌。 真实的内容非常适合与用户互动并产生点击。 此外,确保您的媒体在种族和性别方面具有多样性——在营销您的品牌和与目标受众建立联系时,包容性和代表性很重要。

标题

Facebook 广告的标题应与号召性用语相辅相成。 例如,CTA 可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家优惠或了解有关收藏的更多详细信息。 请务必在标题中突出显示特别优惠。 标题中应突出显示“节省高达 30% + 免费送货”之类的 CTA,以吸引消费者并鼓励点击。 请记住,在截断之前最多只能有 40 个字符。 是时候发挥创意了!

号召性用语 (CTA)

周到的 CTA 在消费者的购物旅程中与他们会面。 如果他们浏览产品系列,“购买系列”或“查看我们的新品”等 CTA 会激发对该品牌的兴趣。 提供免费试用、目录或独家优惠都是与您的受众互动的机会。 为每个企业和行业定制行动号召。 使用“立即购买”CTA 对电子商务零售商很有价值,而“了解更多”或“立即下载”CTA 为企业对企业 (B2B) 营销提供连接。

目的地(网址)

为广告优化目标网页对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。 登陆页面必须与广告相关,无论是产品详细信息页面还是潜在客户捕获页面。 向消费者提供他们希望探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的后续步骤至关重要。 为移动用户优化目标页面,这意味着内容会立即加载 ,以便用户轻松导航,并且结帐(电子商务)高效。

最后的想法

Facebook 广告通过其广泛的受众为大小企业创造收入。 因此,从长远来看,花时间制作能够产生点击的广告是值得的。 您的营销团队可以创建一个 Facebook 广告系列,通过考虑格式以最好地展示您的产品,同时积极吸引您的受众的兴趣,点击该广告系列。

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2024-05-22 15:18:24
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