本文将向您展示如何从头到尾制定成功的 LinkedIn 广告策略。重点介绍如何找到目标受众、转换这些潜在客户的方法、值得衡量的指标以及活动的预期投资回报率。
当您完成此处的操作时，您将对自己将 LinkedIn 广告策略应用于您的业务的能力充满信心。
1. 为什么使用 LinkedIn 做广告？
LinkedIn 是关于商业的，因此它非常适合面向专业人群的 B2B 产品和服务。如果您的目标是提高您在行业中的知名度并提供有针对性的广告，那么这个付费频道对您来说将是巨大的。在推出Pulse和Influencer 项目后，该平台还演变为一个内容站点，托管专业级新闻提要。
按雇主、职位、角色、技能和兴趣定位用户的能力提供了可调整且以结果为导向的广告选项。LinkedIn 上的广告与 Facebook、Twitter 和 Google 提供的平台非常相似。自助服务平台允许您设计不同类型的广告、创建和追求特定细分以及为特定广告系列设置出价。同时为您提供广告系列优化所需的所有广告数据，IE 测量点击次数、转化次数和展示次数。
在开始 LinkedIn 广告活动时，请记住以下几个问题：
我的目标受众的职位是什么？
我的目标受众在哪里工作？
我的目标受众有哪些独特的技能/兴趣？
我的目标受众在他们的公司中扮演什么角色？
2. 如何使用领英广告进行有效定位
该平台的定位选项类似于 Facebook 和 Twitter，但 LinkedIn 超越了基础，更上一层楼。提供公司规模、职称、教育、行业和地理定位。
您还可以从广告扫描中排除特定的群体、公司、技能或研究领域。假设您的目标是营销人员，但不希望竞争对手看到您的广告 – 只需省略他们的姓名即可。也许您正在扩大您的邮件列表，但不希望某些人点击您在广告中提供的免费下载（因为它太简单或超出了他们的头脑）。没问题 – 只需从目标中消除某些技能或职位即可。
湾区软件公司的软件设计师的目标配置文件如下所示：
软件设计师
拥有 51 – 200 名员工的公司
软件和开发行业
旧金山湾区及周边地区
这是示例软件设计人员受众的视觉效果。虽然您可能针对的人群范围很广，但您决定追求的受众越细化，广告的投资回报率就越高。为接受过 Spotfire 和 Tableau 培训的用户创建单独的广告活动——为每个人定制广告文案——将获得更高的点击率和更有针对性的信息。
这种可变定位的真正价值在于能够运行和测试多个活动以找到最有效的方法。要找到您的特定受众，您可以尝试各种定位方案、不同的文案、潜在客户转化的着陆页以及 CTA 以提高您的广告效果。
以下是一些需要考虑的细分市场，以中型广告代理商为例：
第 1 部分：
行业：营销与广告
职位名称：营销经理、CMO、营销副总裁
公司：规模：50 – 200 名员工
地点：北美、大洋洲、英国
第 2 部分：
公司：列出（最多）50 个您要定位的广告代理商
职位类别：市场营销；资历：CXO、董事、经理
地点：北美、大洋洲、英国
第 3 部分：
功能：营销；资历：CXO、董事、经理
技能：数字营销
地点：北美、英国、荷兰、大洋洲
行业：营销与广告
您的活动重点的范围有多宽或多窄也是判断和实验的问题。您投放的第一组广告可以针对 50,000 人。但微营销也非常有效。运行 50 个针对 1,000 人的微型营销活动可能更适合您的产品或服务。
如果您发现您的受众规模最终太小，请使用 LinkedIn 建议的关键字选项。与 Google 的关键字推荐非常相似，它是一种扩大相关人口统计范围的方法。当您输入 Tableau 和 Spotfire 等“技能”时，会发生以下情况：
3. 受众扩展
LinkedIn 所谓的受众扩展有一个选项。“启用此功能还可以包括与您选择的目标受众相似的成员，从而增加您的广告系列的覆盖面。”
取消选中此框将使您的搜索尽可能有针对性。您可能喜欢此选项以提高品牌知名度，但这可能会很昂贵。如果您使用该平台来定位特定的用户范围，LinkedIn 使用的每次点击付费和每次印象付费模式可能会令人望而却步。稍后我们将深入探讨 LinkedIn 广告的成本和投资回报率。
但首先，让我们看一下来自 CommVault 的一个成功的赞助广告，它直接针对他们的受众：
注意力持续时间很短，所以这一行文本就直击要点——痛点。广告的情感诉求非常准确，对观众说：“我们知道你的挣扎”。伟大的标题提供了五个故障排除预告，五个简单的解决方法。
工作原理：此广告同情潜在客户的挑战，然后提供解决方案。
4. LinkedIn 广告剖析
Linkedin 允许您创建多个广告变体。LinkedIn 上提供两种类型的广告：赞助广告和文字广告。
由于您的受众不会主动寻找您，因此这两种广告类型都更具推动性而非拉动性。这意味着您需要真正让广告脱颖而出并吸引会员的注意力。
两者都包括：
标题
广告文案
目标网址
缩略图照片
标题
简短、有力的标题副本总是至关重要的。使用受众成员的标题也很有效。标题限制为 25 个字符。
广告文案
用价值主张快速吸引观众。事实证明，免费下载在推动潜在客户开发方面也非常有效。通过为每个广告活动建立单独的着陆页，您将能够直接衡量不同广告文案的结果。副本限制为 75 个字符或两行。
目标网址
这可以是 LinkedIn 页面或外部 URL。理想情况下，外部登录页面可以针对您的目标 LinkedIn 成员量身定制。创建一个渠道来引导您的理想受众群体将在合格的潜在客户生成方面获得回报。将访问者带到您的主页并不是最佳选择。但是，如果您决定为您的网站增加流量，标记您的 URL将允许您通过分析来衡量传入流量的参与度和质量。
图片
人的照片是理想的，因为人喜欢看人。根据 LinkedIn 优化团队的说法，女性照片的点击率最高。简单的照片永远是最好的。仅当您专注于建立品牌知名度时，才建议使用您的品牌徽标。
5. 谁会看到我的 LinkedIn 文字广告？
任何浏览 LinkedIn 和 LinkedIn Audience Network 合作伙伴网站的人都可以看到这些广告。这些合作伙伴网站大多是高端媒体网站，其中一些是 Collective Media 广告网络和 Doubleclick 交易平台的一部分。此类合作伙伴包括：
纽约时报
工作周
美国全国广播公司财经频道
6. LinkedIn 广告的成本
设置广告有两种选择：每次点击费用 (CPC) 和每 1,000 次观看的每次展示付费 (PPM)。
对于赞助广告，每次点击费用是最好的，因为人们几乎不会点击赞助帖子。但是，这仍然是提高知名度和品牌知名度的好方法。LinkedIn 会一直投放广告，直到达到盈利目标，因此微定位活动非常适合赞助内容。针对较小受众（具有高度针对性的目标网页）的高度针对性广告将获得更高的投资回报率。
每月至少切换一次广告有助于增加展示次数并提高点击率。新广告总是得到更多关注，尝试不同的标题和文案可以在点击率方面产生巨大的影响。
每次点击费用从最低 2 美元到每次点击约 7 美元不等。LinkedIn 将提供建议的出价范围以达到最高位置——有些最高可达 12 美元。点击价格是通过定位需求、库存和受众需求来确定的。广告的最低每日预算为 10 美元。
对于文字广告，建议使用 PPM。这些广告非常适合潜在客户生成。您将能够提供下载免费优惠或白皮书的奖励，以便将潜在客户带入您的渠道。文字广告也可以搭载赞助内容。在会员通过赞助广告熟悉您的品牌后，他们将更有可能点击文字广告并成为您渠道的一部分。
如果您的广告预算每季度超过 25,000 美元，请访问 LinkedIn 必须提供的高级广告工具，例如Lead Accelerator、展示广告、赞助群组和赞助 InMail。这些惊人的工具为目标买家提供了一些非常直接的渠道。
7. LinkedIn 广告的点击率
LinkedIn 引用了 0.025% 的赞助广告点击率——但一张出色的照片和副本绝对可以提升这一点。目标是 0.08% 到 0.10% 的点击率将使您保持良好状态。但是 0.30% 是绝对可能的。
获得更多参与度的广告将比获得很少或没有获得更多参与度的广告更连续地展示。这就是 LinkedIn 确定特定广告是否与观众产生共鸣的方式。
典型的文字广告点击率徘徊在 0.005% – 0.020% 左右。也就是说，根据您的定位、文案和报价，这可能会有很大差异。
LinkedIn广告对受众来说效果很好，因为它展示了行业熟悉的徽标、互补的产品或服务，并直接与读者进行了识别。
广告效果非常好。Bizible 表示，他们针对行业定向广告的点击率通常保持在 0.3% 左右，比内容下载广告高 20%。
该广告的点击率为 0.45%。
带走？使用特定于行业的广告定位垂直行业使您可以非常专注于您的广告内容，并创建适合目标受众的文案。
8. 使用 LinkedIn 捕获潜在客户
此处提供了两个选项：登录页面或 LinkedIn 的“潜在客户收集”。
在有人请求就广告事宜与您联系后，您会收到一封电子邮件。这对用户来说很方便，因为他们的浏览不会中断。这对您来说非常有用，因为您可以立即发送后续电子邮件。
我们已经讨论过为每个 LinkedIn 广告设置单独的登录页面是多么棒。假设您像 Jacobs & Clevenger，并且正在向您的观众提供一个有抱负的免费内容下载：
可以从您网站上的现有页面轻松提供免费工具。或者，您可能正在不同的广告活动中尝试不同的标题、内容或照片。从站点外的单独 URL 运行的单独着陆页可以提供有关如何最好地吸引目标受众的深刻见解。
总结：
LinkedIn凭借其丰富的商业专业人士和可定制的广告平台，LinkedIn 可以成为营销人员的绝佳付费资源。由于要定位的变量如此之多，因此必须进行实验。当您拨入内容、创意和文案的成功组合时，您可以产生一些重要的潜在客户。确保通过 LinkedIn 建立正确的登录页面或潜在客户跟踪。同样，在后端使用分析来衡量您的投资回报率并测试您正在进行的和单独的广告活动的转化质量。
需要LinkedIn广告推广与投放的联系QQ：78403415
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