使用 LinkedIn 公司页面生成 B2B 潜在客户的具体措施
1. 建立关系
成功的 LinkedIn 活动的核心是与潜在买家建立关系，公司页面是实现这一目标的好方法（尽管我建议主要高管也创建 LinkedIn 个人资料，除了公司页面之外，还支持 B2B 潜在客户生成）。
LinkedIn推荐了一个基于社交媒体最佳实践建立有效关系的五步流程：
建立你的存在
吸引追随者
吸引关注者
通过您的网络放大您的信息
分析结果并完善您的策略
当您发布新鲜、有价值的内容时，您会吸引关注者（请参阅下一个提示），但还有其他方法可以在 LinkedIn 上建立您的网络。
要求员工关注您的公司页面
邀请客户和潜在客户关注您的页面
在电子邮件通信和您的网站上包含一个关注按钮
联系有影响力的人以获取以下信息。我发现的最佳策略是通过关注他们并在您的内容中提及他们，让影响者有理由关注您。
2. 内容营销
b2b 潜在客户生成
通过查看参与度最高的内容类型（见图），LinkedIn 发现了使品牌或其员工人性化的故事最能带来收益。其次是就业和技巧。
在一致的基础上发布各种内容是 LinkedIn 上的最佳实践，就像其他社交网络一样。此内容应包括分享网站内容更新，以及制作独特的内容以与您在 LinkedIn 上的联系人分享。我使用SproutSocial自动在 LinkedIn 上分享我的帖子（这是我推荐的唯一社交媒体自动化，因为社交媒体应该是社交和个人的）。
内容营销提高了您的品牌知名度，并使您成为权威。与所有内容营销一样，请确保您的内容经过 SEO 优化。对于 LinkedIn 来说，SEO 优化尤为重要，因为 Google 会优先在搜索结果中显示 LinkedIn 的内容。
请记住在您的 LinkedIn 帖子中包含清晰（但微妙）的号召性用语 (CTA)。链接回您的网站是增加潜在客户生成结果的好方法。
内容营销包括内容策划，也是通过在您自己的更新中分享影响者和目标公司的更新来鼓励追随者的好方法。除非您愿意分享他人制作的精彩内容，否则您不能指望自己的信息被放大。
LinkedIn 更新应该每天至少发生一次（每天不超过两次）。LinkedIn 认为早上分享帖子效果最好，尽管我的最佳时间是下午 2 点，因为人们吃完午饭回来。尝试看看什么时间最适合你。
3. 品牌塑造
LinkedIn 公司页面是您品牌的延伸，因此它们应该支持您的品牌推广工作。这意味着不仅要弘扬您的视觉品牌，还要提供支持您的整体品牌的清晰品牌信息。公司页面的描述是页面上最有价值的品牌资产，因为 Google SERP 包含此描述的前 156 个字符。
4. 瞄准客户旅程
我之前已经讨论过这一点——内容应该满足人们在客户旅程中旅行的需求。在当今的数字世界中，B2B 客户在网上收集大部分信息，而不是等待您的销售人员出现。事实上，许多 B2B 客户更喜欢在线购买——这就是 IBM 在 90 年代创建了价值 10 亿美元的在线计算机销售业务的方式。
不要将您的内容视为 B2B 潜在客户生成的预告或序言——这是主要事件。向访问者提供他们需要处理的所有信息，而不仅仅是一些花絮。包括样品定价，而不是强迫他们填写表格以从销售人员那里获取价格。
您的努力应该让客户从意识到购买后，因此包括使用信息、回答有关安装或使用的问题以及鼓励反馈都是为整个客户旅程提供服务的重要因素。
展示页面允许品牌定位特定受众并与他们互动。这些页面是您公司页面的扩展，旨在突出显示特定产品并提供特定于该目标市场的内容。虽然 LinkedIn 将 Showcase 页面定位为品牌突出特定产品的工具，但 Showcase 页面也可用于定位不同市场，内容最能与特定受众产生共鸣。
5. 分析
没有分析来评估绩效并提供信息来调整活动，营销活动是不完整的。LinkedIn 提供了一些很好的分析来跟踪您的 LinkedIn 公司页面的性能，包括点击和其他交互。通过进行有意识的测试（标题、帖子类型、发布时间）来充分利用这些分析，而不仅仅是被动监控。
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