LinkedIn企业品牌营销策略—B2B 营销人员的 10 个高级 LinkedIn 策略

LinkedIn 作为一个拥有丰富B2B机会的专业社交网络——如果使用得当。在本文中,我们将向您展示 10 种**进的方法来吸引高素质的潜在客户并使用 LinkedIn 为您的企业带来更多收益。

1. 开始一个有吸引力的公司页面。

您的公司页面会给您的企业留下**印象。这是为您的公司打造品牌并展现个性的机会。通过对LinkedIn页面资料的填充及美化和恰到好处的广告投放,将源源不断的目标客流吸引至您的公司页面。

2. 花一些时间在公司页面的副本上。

尽管 LinkedIn 是一个专业网络,人们还是喜欢看到有趣、引人入胜的副本,讲述他们正在查看的业务的故事。

3. 优化您的公司页面以进行搜索。

优化不仅仅适用于 Google、Bing 和 Yahoo。它在 LinkedIn 上也很有用。

当您继续为公司页面编写内容时,请按照为搜索引擎优化网站的方式对其进行优化。在您的内容中添加关键字,以帮助您的页面在 LinkedIn 搜索中弹出并被合适的人找到。

您的 LinkedIn 公司页面还将为您的公司创建有价值的搜索结果。–斯蒂芬妮·萨蒙斯,WiredAdvisor.com

4. 使用 Showcase 页面扩展到您的公司页面之外。

您的公司是否太复杂而无法单独在一页上展示?LinkedIn 明白这一点,这就是他们创建 Showcase 页面的原因。

展示页面可让您突破总体信息并深入了解特定的营销信息。例如,如果您的企业向企业主、营销人员和 IT 部门销售产品,请将您的公司页面分成三个不同的页面。在每一个上,您都可以说买家的语言,而不是撒网,希望有人能够理解到足以让您感到有购买的冲动。

要了解如何设置 Showcase 页面,请在此处查看LinkedIn 的说明。

除了营销信息之外,设置 Showcase 页面的一些好处包括:

获得更好的分析

在搜索结果中出现更多

将员工与公司档案相关联

将职位发布到您的公司页面

获取虚拟URL(更容易记住,对搜索引擎更友好)

5. 让人们与 LinkedIn 群组交谈。

社交网络是人们见面、交流和聊天的地方。有什么比结识拥有相同热情和兴趣的人更令人兴奋的呢?

通过启动 LinkedIn 群组,您可以有机地传播有关您公司的信息。

要设置您的群组,请按照LinkedIn 的这些说明进行操作。我们建议开始一个开放的小组。这样,任何偶然发现您的小组的人都可以看到您的对话、讨论和见解。

您还需要制定有关如何调节和管理小组的策略。以下是一些基本规则,可让您的 LinkedIn 群组保持活跃和参与。

建立版主/管理员来监督您的页面。这将是您组织内的某个人。它可能不会是执行官。应该有人有足够的时间来监控和迅速回应问题和讨论。

每周至少发布一次。当您发帖时,您的消息会直接发送到您的群组成员的收件箱(除非他们选择退出电子邮件通知),因此您更有可能成为关注的焦点。

遵循 80/20 规则——80% 是关于行业相关主题,只有 20% 是关于您的业务产品。您的小组不是宣传您的业务的地方。这是一个讨论、交谈和吸引观众的地方。提出问题、分享他人的内容并鼓励他人开始讨论话题。

花旗是一家在 LinkedIn 群组方面取得巨大成功的公司。在此视频中用他们自己的话了解他们的故事。

6. 邀请合适的人加入您的 LinkedIn 群组。

一旦您的小组成立并运行,您就需要邀请合适的人。有了强大的核心基础参与并活跃在您的团队中,关于您的新团队的消息将像野火一样蔓延。

以下是一些要邀请的人。

客户

顾客

供应商

伙伴

您所在行业的影响者,例如博主

如果您想更快地扩展或超越您自己的网络,您可能需要考虑投放广告。

自助广告是帮助传播对您的团体的认识的**选择之一。您可以针对特定人员、人口统计数据和工作职能,将有价值的新成员(和潜在潜在客户)加入您的团队。

7.积极寻找新线索

有了优化的页面和 LinkedIn 群组,您就有了一个良好的开端。这并不意味着您可以高枕无忧。

使用 LinkedIn 的高级搜索功能积极寻找新的潜在客户和合格的潜在客户,继续推动您的增长。

在您的 LinkedIn 页面顶部,您会看到一个搜索栏。单击搜索框旁边的“高级”一词开始深入搜索。

搜索

在那里,您将能够将搜索定位到职位、公司、地点、行业等。您还可以在您加入的任何群组中进行搜索,例如校友群组、本地网络群组等。

搜索2

当您的搜索结果出现时,您将有机会与与您的搜索匹配的每个人建立联系。

请记住,当您联系新联系人时,您应该发送个人说明。解释你联系他们的原因。不要试图在**条消息中推销您的服务,否则您可能会被忽略。相反,为您的新连接提供一些有用的东西。以下是一些如何进行介绍的示例。

问一个关于行业的问题。

提供有用/有价值的东西。

邀请此人加入您的群组。

向此人发送您**近撰写的博客文章,以帮助他们担任职位。

不管你送什么,都要让它有价值。没有人在 LinkedIn 上被出售。将您的介绍重点放在好处和长期联系上。

8. 定期更新您的公司页面以吸引关注者访问您的网站

一旦您建立了联系——无论是通过某人登陆您的公司页面、被添加到您的 LinkedIn 群组,还是通过您伸出援手——您都希望让潜在客户能够轻松地从 LinkedIn 跳转到您的网站。

定期更新让人们离开您的 LinkedIn 个人资料并进入您的网站。如果您想通过 LinkedIn 的努力赚钱,这是至关重要的下一步。

您**近的更新包括标题、图片和短文。使用这些来吸引观众的注意力是吸引更多人访问您网站的好方法。

使用博客文章和公司新闻定期更新您的页面和群组。将标题和更新直接对准您的目标受众,让他们觉得有必要点击进入您的网站。

9. 随时监控和调整您的策略。

您可以根据需要阅读尽可能多的有关使用 LinkedIn 进行业务营销的有用文章。真正了解您的努力是否奏效的**方法是通过您的分析。

在您的公司页面(单击页面顶部的“分析”选项卡)和“展示”页面(单击“其他页面”部分,然后向下滚动以查看分析以查看您的展示页面分析)上查看分析。监控这些并进行小的调整。找出什么有效,什么失败。

与任何入站营销策略一样,您的策略应该保持流畅和不断变化。通过不断测试、调整和分析,您将继续改善您的 LinkedIn 形象,帮助您取得更大的成果。

10. 让您的整个团队参与到您的 LinkedIn 战略中。

太多公司选择 LinkedIn 的“一劳永逸”策略。其他公司将LinkedIn留给实习生。

当您采用“全员参与”策略并让公司中的每个人都活跃在您的公司页面、群组和个人资料上时,您就有更大的机会利用更多的联系。您还将自己定位为您所在行业的强大思想**和**资源。

需要LinkedIn广告推广与投放的联系QQ:78403415

本文由上海上弦发布,转载联系作者并注明出处:http://www.sem-**.com/10-advanced-linkedin-strategies-b2b-marketers

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Scroll to Top