Linkedin如何获取高流量+高询盘?

在即时通信工具方面,广告主可能会选择WhatsApp;在社交应用方面,可能会选择Facebook、Twitter;在职场社交方面,Linkedin却更为出众。且在美国的职业社交中,Linkedin的重要性丝毫不输于Facebook。Linkedin业务覆盖全球200多个国家地区,总会员数达6.75亿,但是在这个庞大的用户群体中,广告主却屡屡碰壁,不仅得不到精准受众,大批广告资源也是被浪费,耗费的时间不短,询盘质量却很低,到底该如何利用Linkedin引来高流量,以及获得大量询盘,完成订单交易呢?今天我们就来更深入的了解下Linkedin,助力企业成功出海!

一、定位精准潜客并拓展人脉

1、Linkedin受众画像,获客更进一步!

对于想要通过Linkedin获客的广告主来说,受众画像是极为重要的,这样才能精准定位受众群体,获得更多受众并高效转化,且帮助企业找到对的买家,也是广告服务商的营销目标。以丝网为例,丝网可归属到冶金矿产类,产品种类丰富如铁丝网、不锈钢丝网等,并广泛应用于化工、建筑等领域。那么对丝网感兴趣的人群可能会关注这些领域,这些用户可能是销售、采购商或是承建商。而在Linkedin系统后台数据分析页面,可看到关注者的职能如销售、运营、行政管理等,常见行业如机械、采矿/金属、建材等,都可以被定义为买家标签,广告主可进一步精准自定义标签,排除不相关的标签。从而精准投放广告,高效转化受众。另外,在Linkedin系统中,具有访客分析功能,包含页面访问量、独立访客、定制按钮点击量等信息,根据访客信息的统计,进一步了解访客情况。

2、拓展Linkedin人脉

想要拓展更多Linkedin人脉,可通过搜索定向搜索我们需要的人脉,可按公司、会员、职位、学校来搜索需要添加的人脉。或者根据Linkedin1度、2度、3度联系人法则,在已有好友的基础上,拓展人脉。如果我们之前添加的好友足够精准,效果会更好,因为他们也知道我们有共同的好友,拓展更多的人脉,可获得更多曝光,更好的推广营销。并且,建议大家借助Linkedin辅助工具领英助理操作,Linkedin助理可同步Linkedin,定向精准搜索客户,批量添加好友,批量发送消息,批量访问点赞,好友分组管理,抓取客户信息等,24h高效开发客户。

二、Linkedin账户+内容设计,吸引访客产生咨询

1、Banner图

账户除了设置好基本的头像、昵称外,企业的Banner图也是尤为关键的,Banner图最好显示真实场景,可以与品牌相关,或是自身产品、工厂生产等,吸引客户注意力。

Canva–设计Linkedin横幅脱颖而出

为了让Linkedin简介脱颖而出,吸引用户注意力,推荐给大家一个工具–canva,可以帮助企业设计专业的横幅来打造品牌,企业不仅可以免费使用设计师制作的海量模板,覆盖上百种设计场景,还可添加文字、滤镜、抠图特效等。

2、Linkedin帖文

想要在Linkedin平台高效获客,那首先就要运营好这个账户,关于账户发布内容,必然与企业产品/服务高度相关,如该企业属于丝网行业,主要经营丝网相关产品的生产和销售,那么Linkedin平台发布帖文内容时,主要就是突出自身产品的优势,如性能、规格、质量、价格等,可专门针对其中一方面细化内容,增强用户理解力,如质量,是否采用高端技术?与市面相比,好在哪里?另外,也可介绍下企业的优势,如荣誉证书、五星好评以及颁发的奖项等,作为权威信用背书,增强用户信服力。

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